艾普保险箱年度营销战略咨询报告.ppt

不同阶段的公司数量 提高成交率 提高单店盈利能力 软终端提升 终端管理体系的建立 终端人员能力的提升 终端促销 硬终端提升 终端布局的改善 终端硬件的改善 终端氛围的营造 终端生动化 终端助销 核心策略 单店提升要素图 终端门店主要含两大项内容：门店硬件、门店软件 卖点 接待台 样板 音乐 绿化 天花板 门头 …… 电视 …… POP 定位 …… 证书 …… 组合 体验区 易拉宝 …… …… 墙面 地面 陈列 洽谈区 价格标签 灯光 饰品 地面 橱窗 产品 功能区规划 助销物料 氛围渲染 软装饰 硬装饰 店外 门 店 硬 件 核心策略 将未来艾谱超级终端门店硬件规划为 3个体验环节、15个体验点 产品陈列区、休息区 8.产品技术核心展示 实景体验区 7.实景体验小隔间 墙角、地板四周、收银台 6.与CI系统协调的灯光效果 店内电视媒体 5.企业专题片 现场演示专区 4.关键产品特性现场演示 形象展示区 3.企业实力、证书、工艺、优质供应 商、卖点集中说明 产品陈列、出样板的每款产品的花色标板增添 2.生动化产品陈列 店头、收银台、形象墙 1.高档次店面形象（第五代CI设计） 视 觉 体 验 体 现 现 场 体 验 要 点 体验纬度 核心策略 导购人员通俗化、标准化解说 音像系统 体 现 10.导购的生动人性化解说 9.企业形象片背景音乐 现 场 体 验 要 点 听觉体验 体验纬度 实景体验区 13.保险箱安全感体验 洽谈区 洽谈区 体 现 12.舒适洽谈区设计（软式沙发、水果、茶点） 11.洽谈区样板、手册陈列架，方便消费者触摸 现 场 体 验 要 点 触 觉 体 验 体验纬度 核心策略 市场部职能强化，着力于上海等一线城市市场破局、三四线市场渠道深耕及对经销商的帮控扶持体系建设、艾谱销售团队的培训； 销售部转变角色，加强对经销商的掌控，实现固有市场区域市场“数一数二”法则，区域成功销售经验总结及销 售策略的落地执行。 （四）营销部职能深化：渠道变革的强力保障 核心策略 1）成立突破小组 挑选最优秀的人员（包括技术专家、销售精英等）组 成销售突破小组。 授予销售突破小组充分的权力，和必要的资源。 在限期内的明确销售增长目标。 2）市场突破 在上海、广州等一线市场，先由突破小组全面调查当地市场，制定具体突破策略； 协助区域大经销商进行分公司化运作，对三四线市场进行渠道深耕； 工程市场整合企业资源，进行单点突破。 营销部门职能深化的有效手段：成立“市场突破小组”―― 核心策略 深度塑造艾谱独有的“无敌锁扣”技术，加速品牌差异化建设，建立有效的技术壁垒，防止竞争对手跟进，以期在竞争中拉开与竞争对手的差距，对一线的销售形成帮助。 （具体待沟通后确定） （五）“无敌锁扣”深度塑造：最坚实的竞技武器 核心策略 工程市场业务拓展成功的必备要素： 1、销售人员专业销售技巧的培训； 2、专业销售手册（道具）； A) 大型项目，成功个案的展示效果图、照片 B) 展览会的图片，成果展示 C) 产品样本，企业期刊、方便销售人员携带和展示 3、完备、全面的网站宣传。 （六）运作工程市场：内销市场销量提升的必要环节 核心策略 深度打造“无敌锁扣”，以新品类扩大品牌差异化，提升品牌影响力，突破同质化竞争。 通过聘请模特、运用网络媒体（网站持续建设完善）、参加国内外相关行业展会等手段，持续性深度建设品牌，稳步推进品牌影响力扩大，使艾谱品牌在未来的时期内长久保持品牌活力。 （七）产品品牌深度推广：打造超级品类 核心策略 （八）副品牌的培育和蓄势 以“无敌锁扣”为基础，结合3C、CS、MX等系列，迅速推进“品牌群”建设，打造艾谱副品牌名。以艾谱产品系列全，产品线丰富的优势，解决当前自身产品冲突问题，以副品牌为手段进一步抢占市场份额。 第四部分 2007年整体预算安排 纲要： 目前的预算安排仅仅说明了经费的具体流向。并没有显现出艾谱07年工作的重点预算投向，根据07年艾谱工作的重点及主次，六合制定预算重点投向安排，要完成07年市场突破的目标必须核心工作的顺利实施。 预算 1、2006年整体预算支出按照”列入考核“和”不列入考核”进行分类。这一方式类似行政性的开支，缺乏市场导向。 2、预算支出没有明确的投向重点，缺乏主次说明。 3、预算安排缺乏战斗性，作为成长期的预算必须凸显企业强大的战斗力和信心。 4、安排缺乏时间推进，仅仅使说明了预算怎么用