营销论文022：非理性购买决策与行为研究.doc

目 录 绪论 1 一、非理性购买相关的知识点 1 （一）非理性购买的定义 1 （二）非理性购买行为种类的划分 3 二、非理性购买决策与行为的相关理论分析 4 （一）理性购买与非理性购买的理论演变 4 （二）影响非理性购买决策的因素 6 （三）认知与情感在非理性购买行为中的作用 7 三、非理性购买决策与行为的相关实证分析 9 （一）案例一——金融危机的背景之下”口红经济”的效应更加明显 9 （二）案例三——信用卡和网络的普及加速刺激了非理性购买决策与行为 10 结论 11 （一）研究结论 11 （二） 建议 12 参考文献 13 致谢…………………………………………………………………………… 13 更多原创经管论文及英文文献与翻译请访问：http://经管论文.com/ 经济管理类最新最热门书籍请访问芝麻读书网：/  非理性购买决策与行为研究 摘 要 消费是市场经济的指向灯,市场经济在某种程度上就是消费经济产生消费者非理性购买决策行为的因素复杂多样本先从非理性购买决策的概念入手,进而寻找出非理性购买行为表现类型,并进一步探讨了认知与情感在非理性购买行为中的交互作用。 本研究在理论探讨基础上提出了一些假设和问题,用实证研究来验证假设,并对非理性购买行为进行探测。在最后，本研究根据研究结果，提出合适的营销建议http://经管论文.com/ 经济管理类最新最热门书籍请访问芝麻读书网：/ A Research on Irrational Purchase Decision-marking And Irrational Purchase Behavior Abstract Consumption is the light to market economy .the market economy is the consumer economy to some extent.As Chinas economy maintained rapid growth, the improvement of peoples living standard and peoples consumption concept has changed, more and more common non-rational consumer behavior.Produce consumer purchase decision behavior of non-rational factors that complex and diverse, therefore, of necessity very irrational consumer behavior.this study start with the concept of irrational buying decisions , then find out the type of irrational buying behavior, and to further explore the cognitive and emotional behavior in the purchase of non-rational interaction.In this study, based on the theoretical study made some assumptions and issues, using empirical research to test hypotheses, and to detect non-rational buying behavior.In the end, based on the research results, the author making some appropriate marketing recommendations. 【Key words】 Irrationality ; Purchase Decision-marking; consumer behavior 更多原创经管论文及英文文献与翻译请访问：http://经管论文.com/ 经济管理类最新最热门书籍请访问芝麻读书网：/  绪论 以经济学的角度来看,消费者的购买决策行为是基于效用最大化的假设,但是,现实中消费者的购买决策行为却大相径庭。实际中的消费者追求更多的是效用满意化,即有限理性。即便如此,传统的消费者决策模式仍然说明不了一种新的购买决策现象——非理性购买决策　　 1.理性和理性购买 经济学中的理性包含三个特征： (1全面信息与预测原理。产品相关信息(需求、供给、价格等)一不仅是已知的，而且被理性人所知的。 (2)任何惯性的或心理上的