蓝星集团的发展100309.ppt

大企业的成长环境与成长模式： 从“化工部化工机械研究院化学 清洗公司”成长为“中国蓝星 (集团)总公司” 任建新任总经理。任建新创办蓝星之前在甘肃兰州的化工部化工机械研究院担任团委书记。一次偶然的机会，他发现清洗锅炉水垢的清洗市场潜力很大。而化工机械研究院研制成功的LAN—5 硝酸酸洗缓溶剂正合此用。 该科研成果在长达5年的时间内却难以推广转化。如果卖专利，只能一次获得250元的资料费。如果设立企业生产该技术并推广应用，盈利空间将不可估量。敏锐的市场嗅觉以及对技术价值的准确判断促使任建新“下海”，创办化学技术清洗公司。公司开办费来自任建新以自家财产向化机院抵押借来的一万元钱。 1984年以前的中国工业企业设备清洗工作都是由本企业完成，是生产过程的组成部分，市场上并没有提供专业清洗服务的企业，也不存在独立的清洗行业。 改革开放后我国大量引进国外先进设备，但这些大型引进设备开车前的清洗工作难度高，主要由使用物理清洗技术的外国公司垄断。物理清洗技术和垄断导致大型引进设备的清洗收费昂贵，利润空间巨大，是清洗行业的高端市场。 蓝星成立之初面临着巨大的生存压力，全体员工走街穿巷，日以继夜的承揽生意。从清洗茶壶赚取2角钱开始，清洗公司的业务范围逐渐扩大。由最初只能清洗锅炉、换热器等一般低压设备，发展到可以清洗各种建筑的外墙尘垢、室内管道设备等。 1984年底，清洗公司仅成立3个多月便创造产值24万元，偿清了一万元借款。丰厚的收益奠定了蓝星发展的经济基础，也确立了蓝星向高端清洗市场进军的信心。 1986年，蓝星清洗完成了南京扬子公司30万吨乙烯装置开车前系统清洗工程，改变了我国大型引进设备清洗市场由外国清洗公司垄断的历史，清洗费用比国外公司减少90%。 1987年承接山西化肥厂30万吨合成氨装置清洗工程（以前此工程由国外公司7次清洗未能成功）。 以后，蓝星主要承接难度系数高的大型引进设备工程清洗业务，包揽了国家“七五”、“八五”及“九五”期间从国外引进的所有石油、石化、化工、有色冶金、电力的大型成套装置及其他大型引进装置的开车前清洗业务。 1988年，蓝星确定了以化学清洗为龙头，兴办清洗剂厂、化工厂、水处理药剂厂等生产企业，创建清洗技术研究所和废料处理研究所，使蓝星逐渐向科研、生产、经营、销售、服务为系列的企业集团模式发展。 2000年4月，蓝星（集团）总公司直属中央管理，进入国有重要骨干企业序列。 蓝星以“连续引进，垂直开发”的技术发展路径，引进外国的物理清洗技术，不断开发清洗新技术。蓝星在化机院研制的LAN—5 硝酸酸洗缓溶剂的基础上，在应用物理清洗技术的同时，开发出Lan826多用酸洗缓蚀剂，化学清洗技术获得了快速发展。 此后，蓝星利用自主技术资源，不断自主开发化学清洗技术，逐渐形成了自主技术体系。例如，蓝星自主开发的淋浴清洗、空气爆破清洗、多功能全自动清洗车、高层楼宇清洗机器人等系列清洗工艺和装备，先后获得过国家科技进步奖并取得国家专利。 蓝星先后与美国、英国、日本、法国、澳大利亚、乌克兰等20多个国家和地区的清洗厂家建立了技术合作与交流关系，引进了国际最先进的高压射流清洗技术、Pig清洗技术、空气爆破清洗技术、管道快速冻堵修复技术、管道测漏技术等一系列物理清洗技术，并对这些技术进行消化吸收，使蓝星成为中国清洗综合应用能力最强的专业清洗公司。 1988年，蓝星通过完成几个大型引进设备的清洗工程，在工业清洗领域呈现出明显竞争优势，外国清洗公司逐渐退出中国清洗市场。 1989年，蓝星实施国际化战略，成立了进出口经营部，开拓海外市场，通过承接国外清洗工程，在日本、美国、印尼、乌克兰等国设立合资或独资清洗公司。 蓝星集团通过三种途径进入国际市场。 一是产品出口，1991年，蓝星首批LX-005C化学清洗剂出口日本，随后，又陆续出口多个国家。 二是承接国外清洗工程，进行海外技术和劳务输出，如承接的墨西哥、韩国、科威特等国清洗工程业务。 三是通过合资或独资的方式陆续在日本、美国、印尼、乌克兰等国成立清洗公司，将蓝星的技术、品牌和服务网络推向世界。1993年9月，中美合资“美西蓝星公司”在洛杉矶正式开业。1994年承接美国加州地区美军的一个大型空军基地地下输油管网清洗工程，全面通过美军专家