小本营主要分析及框架思路0407 --要修改.ppt

小本营开展思路 会员中心 2017.3.31 目录 一、小本营开展目的与目标 目的：服务老顾客，形成品牌口碑，最终促进销售 目标： （1）小本营活动线下宣传覆盖所有到店消费的会员全年约达8.4万人/次，线上宣传覆盖现有的2.3万粉丝，同时增粉约3万。（2）每月小本营活动从高州所有门店中遴选2-3年会龄的会员约1000人参与小本营活动，提供专业的育儿相关知识以及娱乐活动。 （3）与城市经理等相关人员深入沟通，转变观念、加深对小本营的认识，提高店员的服务意识与服务水平。 （4）对积极宣传123baby口碑并介绍新会员消费的老会员设立奖励机制，进行一定的奖励。 二、小本营主要策略 线上对线下的支持策略： （1）小本营活动前期在微信公众号进行线上宣传。 （2）小本营活动结束在信公众号进行总结与分享，加大小本营活动的传播。 （3）小本营活动期间，使用凡科互动游戏进行线上推广，吸引消费者参并关注公众号、传播活动信息，并吸引消费者到门店。 线下宣传策略： （1）在门店内部进行布建刀旗、海报等，门外设立门型展架等进行宣传。 （2）店员、收银员口头对消费者进行宣传。 （3）飞虎队下乡执行活动的广告车进行宣传同时进行广播宣传。 活动现场宣传策略： （1）通过现场设立商品体验区，在茶歇期间主持人引导对产品进行试用。 （2）通过奖品潜移默化影响参与获奖的会员，增加产品的认知。 （3）参与小本营活动的会员在当天享有秒杀指定商品的权利。 （3）前期和外场综合促销活动同步进行，通过外场活动积聚人气，吸引该部分人群关注小本营；同时参与小本营活动人群可以知晓外场促销综合活动，拉动销售。 （4）后期对参与小本营活动的会员实行精准营销（推送优惠券、折扣等信息）。 区域异业资源整合： 与高州区摄影机构、幼儿园、早教、保健院等没有竞争关系的机构合作，进行资源共享和互换，扩大小本营活动的宣传，同时给123baby会员争取更多利益。 高州部分儿童摄影机构 三、高州区域小本营开展条件分析 场地条件：19间可以在场外执行，2间场内执行（旗舰店和南湖店），5间外借场地执行。 覆盖人群： （1）0-3岁的婴幼儿 （2）孕妇或0-3岁的宝妈 （3）0-3岁宝宝的奶奶 活动类型： （1）爬行类，亲子游戏类，生日会，妈妈班，检测微量元素，育婴讲座等。 执行条件： （1）城市经理重视，门店配合 （2）飞虎队配合以及飞虎队执行能力 （3）商品部提供赠品支持 四、高州区域场外促销活动现状 主要活动类型: 爬行类，亲子游戏类，检测微量元素，奶粉罐，冲奶比赛，做蛋糕。 活动效果体现: 效果直接体现在促进当天销售。 飞虎队执行能力: 飞虎队每月可执行20场场外活动（除市区区域）。具备自行搭建舞台的能力。 与小本营差异：从目的来看——场外促销活动多以商品促销为主，目的是通过活动吸引消费者围观从而促进销售，综合活动偶尔会加入互动冲奶、搬奶粉罐和做蛋糕等小游戏调节气氛。小本营活动目的是通过活动与会员达到互动，在老会员中形成口碑，通过口碑传播吸引新会员；挖掘新老会员的需求进行精准营销。 从效果来看——场外促销活动效果可以直接通过当天销量衡量；小本营活动效果需要长期才可以显现，通过老会员的介绍新会员的人数才可以衡量。 五、亲子互动活动类型汇总及分析 六、小本营年度主要计划 月度主题： 全年贯穿要素： （1）参与门槛：消费满额+线上分享； （2）线上小本营：与线下主题一致，覆盖更广泛人群，大奖一致； （3）抽奖环节：每场均有三轮抽奖； 入围大本营赛规： （1）每场小本营均抽选一名幸运儿直通大本营决赛；每季度合计75名； 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 主题 宝宝益智训练营 亲子运动会 趣味烹饪荟 超级辣妈秀 亲子读书会 亲子才艺大比拼 商品试用分享会 年终答谢盛典 宝贝时装秀 育婴分享会 超级奶爸秀 谢谢