后期选片8大步骤.doc

内部资料 选样八大流程 前期准备4大环节（资源准备充分） 一；拍摄环节——为看样做铺垫（固定拍摄张数25-30张/套衣，免拍30-50/套） 拍出多样化的照片---光线、构图、美姿、服装、主题、造型等 拍出客户想要的照片---及时良好的沟通，在顾客面前塑造卖点。要求与客户沟通的过程表现主动、自然；联动照片、主题拍摄—拍拍边埋伏。 拍摄模式-----请永语言引导 摄影师告知顾客你的拍摄思路（专业术语为客户塑造留片的思路） 摄影师想要感动客户就需要做一些牺牲 如；趴在地上，爬高梯，助理要在一旁对客户进行语言烘托。 f．重视家长服务，因为消费最终做主的是家长， j．摄影师、引导师对宝宝百般呵护，动作轻柔，让家长充分信任，博取家长的好感，增加客户对公司的满意度。 二；约样环节----保证每天看样不少于4人每个门市 a 前一天电话邀约确定到店精准时间且嘘寒问暖做足情感铺垫。（客户进门准确喊出小孩子的名字，对拍摄时某些细节的描述以增强客户对我们情感） 三；样前预算-----看样前一天 a．查收影像档，查核资料是否齐全，设计调修是否完成，保证流程顺畅。 b. 样前评估；根据流程单上顾客的各项资料，初步判断顾客消费潜力，拟定初步销售策略。 第一个是前期价格高5-6倍的 第二个是前期价格高2-3倍的 第三个是前期价格高1-2倍的 四；门市人员每天下班，查核填写摄影品质考核表格。 {选片八大步骤} 第一步；引客入座（热情） {顾客到来后，门市要面对微笑，喜悦的迎接顾客} **说辞；您好，我是您今天的选样师，我的名字是雅菲，您今天的照片由雅菲来帮您参谋策划，有什么需要可尽量跟雅菲说，好吧！ 动作；亲自倒茶“请等一下，我来帮您倒杯水”需要注意；倒茶七分满，手勿触到杯口。 第二步；流程介绍、控制时间（面对微笑） {流程介绍----控制时间，为优惠埋下伏笔} ***说辞；那是这样的，我们的选片大概有四个步骤； 第一步；先浏览一遍。 第二步；是用排除法删除掉您不喜欢的照片。 第三步；根据留下的照片，我来给您策划一下，我们的相册怎么设计，我们的放大怎么设计。 第四步；定案，为了节省您的时间，同时也提高我们的工作效率，不让下一个客户等太久，我们将选片的时间定为30分钟，如果没有什么问题的话，我们就开始浏览照片吧！ 第三步；浏览照片（察言观色） 观察客户看照片的表情，记住客户喜欢哪类照片不喜欢哪类照片，删片的过程，删掉客户不喜欢的照片，与客户产生同频。 第四步；回顾套系内容 {套餐内容列到草稿纸上面，再一次加深客户对产品的印象，简单报价} ***说辞；咱们入册，X张，X本相册，X张放大，超出套系以外的入册或产品，费用另计。 妈妈说的比较多“不需要，这么多张就够了” 解答一；宝宝爸爸，您找这样的老婆真是太有福气了，还没有选照片就在开始为您省钱了（开玩笑说），不像别人的老婆看到照片好就要老公花钱买（玩笑激发男人的自尊心） 解答二；是的，没错，照片多几张少几张不太重要，重要的是相册怎么设计，适合什么风格，是不是？ 解答三；坦白如实的告诉客人多少钱一张，让客人有个心理准备，告诉客人先看照片，真心喜欢所拍摄照片的话，您可以选择保留。孩子一辈子就一次这个年龄的特征，哭的，笑的、噘嘴的、怪模样的、这些都是这个年龄的特征，过了这个阶段就不会在有了，是别的孩子不能拷贝的，到时候多家一点也是值得的。 第五步；第一遍删片（消除客户的防备心理） {营造选样氛围，热情、摸底、铺垫} ***1.说辞；咱们先用排除法把自己不喜欢的照片排除，留下的照片雅菲来帮你们策划，怎么去设计（门市要表现出自信、从容“我是策划督导，具有专业水准”同时强调客人集中注意力）。您这套照片现在看到的只有百分之三十的效果。还有百分之七十都是后期创意设计出来的。所以，最后成品的效果好不好，您满意不满意，完全取决于我的策划（建立信赖感和权威性） ***2.留片----开心门 删照片的同时不要在每张照片上停留的时间太久，不能让客户有太多的比较，告诉客人好与不好的理由。门市在选片的过程中遵守职业道德，学会说：“不”，好的照片一张都不能错过，不好的照片坚决删除，如此才能让客户感觉到我们催片的压力，达到以退为进的效果。为了在选片的过程中建立非常愉快的氛围，适当的开玩笑让客户感觉很轻松，并且让他们觉得大部分照片还是挺好的。 ***说辞；照片多几张少几张，不太重要，重要的是相册怎么设计，适合什么风格。 ***3.赞美照片时产生共鸣（表现幽默，制造出一个好的氛围） 说辞；“这张宝宝的眼神非常到位” “看这张，我们的拍摄风格是根据广告摄影转化而来的，这张就是XX构图；很有空间感，对不对？这种构图主要表现xx（了解13种外景构图以及