盘点借势营销案例之最介绍.docx

盘点借势营销案例之最 　　一、最快乐的借势：蒙牛酸酸乳? 　　借势事件：超级女生? 　　特点：借势造势? 　　2005年，超女来了。事实上，超女在2004年就已经闯进了人们的视野。但是，直到05年，蒙牛的介入，超女才真正火了一把。 INCLUDEPICTURE \d /cysc/newmain/jdpd/sh/201012/20/W020101220481333346617.jpg \* MERGEFORMATINET  　　“这是值得写进教科书的经典案例。”一位乳业资深人士这样评价2005年度的“超级女声”。? 　　AC尼尔森的调查结果表明，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，是去年同期的5倍。而广州地区的变化最为引人注目，在《超级女声》开始前后销量翻了一番。2005年年初，蒙牛提出全年的销售目标是100亿元，某蒙牛高层预计，酸酸乳会贡献20亿—30亿的销售额。8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。? 　　蒙牛酸酸乳的成功，从某种程度上讲，应该算成是造势营销，湖南卫视与蒙牛集团携手造势，实现了双赢的局面。? 　　而蒙牛酸酸乳更是借此机会，一举成为年青人心中最爱的乳品。? 　　二、最持久的借势：喜传天下? 　　借势事件：青藏铁路、北京奥运、两岸三通? 　　特点：持续借势? 　　2006年，青藏铁路开通之际，第一届双喜世纪婚礼借势举办。借助这样一件全国瞩目的大事，“缘定天路，喜传天下”双喜世纪婚礼受到了全国公众的关注。 INCLUDEPICTURE \d /cysc/newmain/jdpd/sh/201012/20/W020101220481333429422.jpg \* MERGEFORMATINET  　　2007年，北京奥运前夕，“喜缘盛会，喜传天下”再次出击，来自全国各地的新郎、新娘走进包括北京、香港、青岛、秦皇鸟等在内的奥运相关城市，提前借助奥运盛势，成为关注焦点。? 　　2008年，两岸三通成为时事关注焦点之际，“日月同喜，喜传天下”再次进入人们的视野，台湾和内地的30对新人在北京、台北故宫举行了世纪婚礼，实现了内地和台湾文化的交融和传递，谱写了两岸文化交流的一段伟世佳话。? 　　双喜的借势营销无疑是成功的，通过一系列的借势活动，网站浏览量平均超过3000万次。? 　　笔者弱弱地想到一个问题，如果通过这些婚礼结合的离婚率超过50%的话，不知大家又作何感想呢？? 　　三、最牛X的借势：李宁? 　　借势事件：北京奥运? 　　特点：大手笔? 　　奥运期间，各大赞助商下尽血本，只为取得一个好的宣传效果，而作为非官方赞助商的李宁，却一枝秀，成为大赢家。 INCLUDEPICTURE \d /cysc/newmain/jdpd/sh/201012/20/W020101220481333495738.jpg \* MERGEFORMATINET  　　从CCTV体育频道主持人服装，到赞助西班牙和阿根廷男篮，从打造星光璀灿的“李宁代表团”到群星荟萃的“国际纵队”，直到李宁代表亿万华人点燃北京奥运会开幕式的圣火，将李宁的奥运营销推向巅峰。? 　　虽然李宁也赞助了大量的球队和代表团，但比起其它赞助商，李宁以极富创意的赞助策略,用小得多的代价,在奥运营销大战中获得了巨大的成功。在北京奥运会闭幕一个月后，某市场调研公司公布了全球品牌此次北京奥运营销排行，李宁公司位列前5强———是其中唯一一个“非官方赞助商”,更是唯一的运动品牌。? 　　与强势媒体合作强化李宁品牌与奥运的关联是李宁借势的重点，李宁与CCTV-体育频道签订协议———2007-2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。此举意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会映入观众眼帘。? 　　这是一次颇具创意的营销方案,以一种低成本的方式去拥抱北京奥运会。? 　　赞助运动团队和运动员是体育营销的重要载体,李宁“英雄”团队,成为08北京奥运耀眼的风景线。? 　　四、最疯狂的借势：封杀王老吉? 　　借势事件：汶川地震? 　　特点：网络草根? 　　5.12汶川大地震的各种慈善晚会，向灾区捐款1亿元的企业不止王老吉一家，但为何只有王老吉打动了公众的心，赢得百姓发自内心的尊重，其他企业捐款一亿为何打了水漂。这一切都要从网络上找答案。 INCLUDEPICTURE \d /cysc/newmain/jdpd/sh/201012/20/W020101220481333533345.jpg \* MERGEFORMATINET  　　1、论坛推广? 　　王老吉赈灾网络推广中，论坛是最主要手段之一，不