咸通销售培训房地产基础知识金雁20140219.pptVIP

房地产基础知识 【均价】是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积，即得出每平方米的均价。 【基价】也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。 【起价】起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。 【预售价】预售价是签订商品房预售合同时的预售价格，在商品房交付使用时，应按实测绘面积调整。预售价一般包括一次性付款价格、按揭贷款价格、分期付款价格。 【一次性买断价】一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。 【定金】购房定金购房人根据书面约定支付给房产商的履约担保金。定金不得超出合同标的额的20%。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。 【违约金】违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。 第六章 房地产销售专业术语 第七章 房产销售中的常见问题及解决方法 第七章 房产销售中的常见问题及