品牌汽车年度商务政策讲解版.pptVIP

3-2-2. 合同完成率考核 综合考核---服务满意度部分 综合考核---服务满意度部分 综合考核---服务满意度部分 综合考核---销售满意度部分 假定销售完成率黄色曲线为标准考核线，全年考核返利为24万元。乙经销商全年销售完成率均处于标准线以下，年底全力冲刺完成销售任务，实际资金运用总额24万元。甲经销商每月实际完成率均超过标准线，每月得到返利2万元，全年资金运用总额为132万元，超过乙经销商4.5倍。同时，乙经销商年底冲量是很辛苦的，而甲经销商年初借势上量，全年得到超过乙经销商数倍的资金周转。标准线真是经销商的赚钱曲线。站上曲线得到返利，何时站上曲线何时得到返利。 实际上，黄色曲线就是天津一汽的年度销售理想曲线。我们希望通过经销商执行销售合同，最终汇集形成这条理想曲线。这条曲线对天津一汽完成全年销售目标，做好产销平衡，有着重要意义。 3-3. 网络拓展政策 考核返利 销售支持 基本佣金 2010年 商务政策 网络拓展 索赔奖惩 3-3-1. 网络拓展政策构成 网络拓展 置换 优化 鼓励规模化经营 新加盟一级经销商建店支持 销售服务便利店支持 政策支持 经销商星级评定奖励 服务商星级评定奖励 星级评定 3-3-2. 新加盟一级店建店支持 Ⅰ类地区：40-60万元Ⅱ类地区：60-80万元。 最高80万元 返利支持 3-5万元。 最高5万元。 开业广告支持 4-6