中坚1878营销总纲2.pptVIP

2013-9 中坚1878.2013年度营销推广计划 户型分布图 房源素质判断： 1、项目分布情况 内铺（130） 内铺（32） 内铺（96） 内铺（41） 内铺（29） 内铺（34） 内铺（23） 内铺（24） 内铺（41） 内铺（ 19个） 外铺 （ 0个） 内铺（ 63个） 4817 24523 12897 1479 5560 1555 1503 1824 895 1422 2502 1293 0 面积㎡ 1# 63 4817 2# 34 4364 3# 60 7476（含过街楼693㎡） 4# 38 3996 5# 38 3843 6# 43 4660 7# 43 3768 8# 70 7068 9# 102 7197 公寓 444 24523 楼号 商铺数 可售面积 10# 32 1479 总计 86088㎡ 地下 130 12897 外铺 （ 15个） 外铺（19） 2979 2497 外铺（14） 1929 外铺（14） 2308 外铺（8） 1083 外铺（14） 1945 外铺（29） 3470 外铺（6） 696 外铺（0） 0 2、项目整体目标销售计划进度表 4.4亿 五期开盘 四期开盘 2015 2.8亿 0.97亿 强销 1亿 三期开盘 2014 73678 15000 49119 1-10# 6346 9500 底商（33套）6681 9053 4000 住（224套）22633 美星花园 2.2亿 1.34亿 强销 1亿 二期开盘 2014 楼幢 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总销金额（万元） 年度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 预计销售额 2013 营销周期为18个月 1.225亿 酒店式公寓 24523 5000 12266 2014 1.225亿 准备期 认筹期 地下商业 12896 9500 12251 2015 2014 0.5亿 0.75亿 1.25亿 合计 113594 其中1878项目98195万元，美星实现15399万元。 2014 开盘期 热销期 2亿 销售阶段 （营销节点根据各期销售目标，市场情况，及实际销售情况、工程进度及时策略性调整） 项目首期开盘活动 春节惠客活动 网络、派单等线下营销活动 促销活动 …… 整体推盘营销策略 : 精装公寓体验 节日促销活动 老带新活动 圈层营销（保险、汽车4S店、银行、高档美容）等 ……. 营销节点 营销策略 2013年4季 2014年1-4月 2014年9-12月 2015年1-4月 2014年5-8月 销售物业 3、项目整体推盘营销节奏及策略 筹备 认筹 2015年5-8月份 9月10月 11月12月 热销 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 热销 热销 热销 热销 2次开盘 3次开盘 5次开盘 1次开盘 4次开盘 1878商铺+美、星花园（住宅底商） 1878商铺+美、星花园（住宅底商） 1878商铺+公寓 1878商铺 1878商铺 1878商铺+公寓 售楼处开放 认筹VIP卡 主力店签约活动仪式 项目巡回推介会 ……. 名人营销 美星花园认筹和开盘活动 成立商会推动销售 根据节日（五一、端午、六一、七夕）一系列主题活动 …… 体验营销（户外景观+实体店+与政府、电视台和商家）主题活动 尾盘促销活动（大型演艺活动、价格优惠、招商政策优惠） 试营业（电影院线、超市、主力餐饮店）带动销售 促销支持活动（装修设计、进货渠道） ……. 推广策略 推广主题；企业形象、项目形象推广态势：集中火力，高举高打、强势入市。 推广目的 短时间内在枣庄迅速确立知名度、美誉度。 推广主题；项目整体形象+核心卖点+开盘信息 推广态势：持续火力、全城轰炸 枣庄人对1878人尽皆知，目标客户群体对本项目强烈认可。 推广主题；阶段性核心卖点及主题逐步推出 推广态势：有张有弛、平稳推进 争相传颂，再掀销售高潮。 推广主题；互动营销活动 推广态势：再次强势发力 深度体验1878，深刻认知认同1878，持续高潮 推广主题；多元化产品、圈层营销 推广态势：重点发力、持续深入 新产品认知和快速去化，深度挖掘目标客户 推广主题；成熟商业的完美展现 推广态势：轻力缓推、舒展有度 尾盘去化、完美收官 工作分类 编号 工作内容 2013年 9月 10月 11月 12月 8--15 16--23 24--30 1--7 8--15 16--23 24--31 1--7 8--15 16--23 24--31 1--7 8--15 16--23 24--31 一、基础硬件 1 售楼处装修完成 2 项目围挡制作 3 看房车购置 4 行政部：销售招商人员招聘 二、基础软件 1 团队架构及人才配备