第6章目标市场营销练习题.docVIP

第6章目标市场营销 一、思考：1、试比较无差异营销、差异营销与集中营销的特点。2、市场定位的核心是什么？3、如何理解市场定位、市场细分化与产品差异化的关系？1、 试比较无差异营销、差异营销与集中营销的特点。???目标市场的范围不同，营销的策略差异性不同。无差异营销的优点是成本低；缺点是不可能满足所有人的需求，容易产生某个市场的恶性竞争。差异营销的优点是满足不同需求，可以扩大销售，树立声誉。缺点是成本高。集中营销的优点是专业化，效益高，缺点是风险大。2、 市场定位的核心是什么？???市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。定位的核心是占领消费者的心智和头脑。3、 如何理解市场定位、市场细分化与产品差异化的关系？???两者有差异，是不同的策略。市场细分化是一种市场导向型策略，产品差异化是一种产品导向型策略。企业通过细分市场选择目标市场，运用的是细分化策略；而在目标市场上实行市场定位，则需运用产品差异化策略。：1、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销2、当彩色电视机进入成熟期后，海尔集团最好采用( )。A.无差异市场营销B.大量市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销3、早期的可口可乐产品采用的是（ ）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销4、集中市场营销的主要不足是（ ）。A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高5、企业向各类顾客同时提供某种产品，这种策略属于（ ）。A.选择性专业化B.市场专业化C.产品专业化D.产品市场集中化. 市场细分市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。. 目标市场. 市场定位 4.无差异目标市场战略 5.差异目标市场战略 6.集中目标市场战略 2