合富辉煌湖南衡阳珠精江愉景湾营销推广方案.pptVIP

珠江·愉景湾08年度营销总纲;本次报告目的：;报告结构：;2008年目标：; 在目标条件下，我们必须在客户积累方面有质的突破！;项目现状:;一期一批推广情况：;规划与建筑：;展示区;户型解读：6号楼;户型解读：8号楼; 从项目一期的户型配比情况来看，125-164平米的奢华三房占72.14%，面积大，造成项目的销售总价较高 ,项目户型比较雷同，造成客户群体比较单一，不能满足多类别客户需求。;2008年到访客户数据分析：;客户置业情况;从客户的职业分布上看，私营业主的比例与企业中高层的管理人员比例比较高，达到了49%以上，公务员阶层达到了10.9%以上，可见在推广上是比较成功的，吸引一大部分在经济实力上与项目价格定位相符合的客户。;客户的学历89.%的客户学历都达到了大专以上，可见这相对于衡阳的人口知识分布水平来是远远高于整个城市的分布，可见我们的客户是属于才智阶层，因此在推广上因注重客户的知识水平，把握知识分子的特性。;客户行为特征：;购房信息的获取主要以亲友以及业主介绍、电视电台、路过、房交会活动为主，这与衡阳缺少主流媒体的状况比较符合，因此在推广以及销售上因加强小众推广以及通过业主文化活动等圈层营销，促进业主传播项目销售信息。;客户需求特征：;意向面积多集中在１２１——１４０㎡为主，而本项目的面积多在１４０㎡以上，说明项目的户型面积偏大。;到访客户中23%的能