同致行_郑州鑫苑世季公寓营销执行方案2011年.pptVIP

[2011]-ZZTZH-12;PART1 ：市场研判;PART1 市场研判;郑州市场住宅型小户型销售情况统计;世豪小公馆——项目凭借优越的地理位置、成熟的周边配套、顶端的装修标准，借势蓝堡湾，吸引自住和投资的客户。;产品分析——四梯17户和6梯29户，共1380套，本项目相比，居住品质相同，总体量、标准层户数及主力户型均极为相近。;推广分析——借势蓝堡湾高档住宅形象，对外打造以自住为主题的精装公馆。;推广分析——公馆产品推广力度较大，平均每月2次报纸广告、候车厅、网络等线上渠道在持续发布，7、8月均有主题性活动。蓝堡湾剩余产品主要集中在公寓。 ;销售情况——项目共签约销售公寓650余套，目前成交均价为7400元/㎡，在较大的推广和优惠力度下，销售情况近期有所好转。 ;市场总结及启示： 限购政策下：客户住宅置业次数受限，小户型住宅产品由原来的投资客转为以自住为主的首次置业者，但首次置业的自住型客户，经济实力相对较弱，对总价的承受能力有限。因此世家要加大消化速度，必须扩大目标客户群所涵盖的范围，以面带量。 纵观2011年住宅型小户型公寓的销售状况，价格稳中有降，销售速度较慢。因此在世家的价格定位，要结合2012年上半年的市场现状进行合理定位。 受国内一线城市降价潮的影响，目前客户观望情绪明显，客户上门量受到影响，因此在营销方面，要在座销的基础上，加大行销，直接进行客户锁定挖掘。 ;