新景祥业务实操培训精：如何撰写公开期推广方案2011.pptVIP

《如何撰写公开期推广方案》;新景祥策划代理全价值链流程体系：;本课程在业务线中的位置:;本课程在业务线中的位置:;课程目标：;本课程的适用对象：;目 录 一、前言 二、公开期的概念和原则 三、公开期的必备条件 四、公开期营销推广方案框架 五、公开期营销推广方案框架详解 ;目 录 一、前言 ;前言;前言;目 录 二、公开期的必备条件 ;定义与创作原则;目 录 三、公开期的必备条件 ;开放性讨论： 请在座各位踊跃发言，认为项目具备哪些条件， 才能对外公开？;公开期必备条件;公开期必备条件;公开期必备条件;公开期必备条件;目 录 四、公开期营销推广方案框架 ; 团队pk规则： 形式：每个小组领取一张大白纸,写下这个问题的答案。 时间：小组研讨5分钟；每个小组派一名代表发言3分 评奖： 1、现场无记名投票，票数第一的小组加小组分5枚金币、第二名加3枚金币、第三名加2枚金币、第四名加1枚金币； 2、四个小组中提出建议最多的小组额外加2枚金币。;第一章 公开期营销推广工作背景 第二章 公开期的市场环境分析与判断 第三章 公开期营销目标 第四章 公开期营销挑战 第五章 公开期现场工作安排 第六章 公开期推广目标与任务 第七章 公开期推广方式 第八章 公开期推广主题 第九章 公开期分媒体推广策略 第十章 公开期活动策略 第十一章 公开期媒体计划 ;目 录 四、公开期营销推广方案框架详解 ;公开期营销推广 工作背景; 现场准备情况汇总;前期形象传播工作;本章总结： 进行项目前期工作回顾，有以下作用： （1）告诉开发商，策划代理公司前期已做了大量的工作； （2）让开发商所有领导再一次集体回顾项目准备工作，树立信心； （3）接下来考虑如何在现有的起点上，完成项目的阶段目标 ;公开期的市场环境分析与判断;宏观政策;公开期的市场环境分析与判断;住宅市场受政策打压，投资性商业地产（写字楼和商铺）受到热捧;公开期的市场环境分析与判断;;公开期的市场环境分析与判断;某项目竞争对手分析;公开期的市场环境分析与判断;央行近三年首次加息，预示货币政策将收紧，市场流动性趋紧;本章总结： 对战略的制定离不开对项目所处环境的分析，在此过程中，应全面搜集相关信息，筛选重点，抓住对项目的重要影响进行阐述 ，并从中得出项目可能面临的机会与威胁。;公开期营销目标;目标引导;公开期营销目标;NO 1： 如何在短短26天完成蓄客量460组？（尽管政策利剑空悬，市场小有回暖，但市场竞争压力较大，客户存在分流现场，日均蓄客量需17组/天，吸引日均来访量约68组/天？）;本章总结： 通过对公开期的目标确认， 在项目形象及价值的推广目标上，注意对项目进行形象和价值梳理，这个过程其实是项目价值提炼和升华过程，是酝酿期形象的延展。蓄客目标的制定，根据项目情况和市场情况调整，要具有可执行性。;公开期营销挑战;挑战一：宏观市场环境影响;公开期营销挑战;客户描摹示意;客户描摹示意;开放性讨论： 客户来源不足怎么办？;保有现有客户量，减少客户流失率;公开期营销挑战;蓄客时间太短怎么办？ 有时候由于开发商资金回笼需要，或者市场竞争所迫，可能蓄客时间达不到预期，在这种情况下，公开期的推广要注重实效，快速上位，选取核心信息形成差异化，打造核心竞争力，而不必样样求全。;公开期销售现场 工作安排;某项目现场接待流???;公开期销售现场 工作安排;『体验策略』营销中心——高科技体验，匹配综合体高端属性;公开期销售现场 工作安排;典型来访客户访谈;公开期推广 目标与任务;某项目推广目标及任务;公开期推广方式;广告推广层次安排;公开期推广主题;某商业项目重点信息提炼;公开期推广主题;某商业项目推广主题划分;某住宅项目推广主题划分;公开期分媒体 推广策略;案例示意;第一周 报纸+软文;第二周 报纸+软文;第三周 报纸+软文;公开期分媒体 推广策略;御湖国际项目 网络;公开期分媒体 推广策略;公开期分媒体 推广策略;公开期分媒体 推广策略;公开期分媒体 推广策略;公开期分媒体 推广策略;公开期活动策略;秋意缤纷，尽在东方海德堡——缤纷水果节;公开期活动策略;公开期活动策略;中秋博饼活动;公开期活动策略;公开期活动策略;通过产品宣讲会+节目表演等其他形式，达成小圈层的传播。;圈层活动案例二;圈层活动案例三;邀请政商名流等具有影响力的公众人物举办高峰论坛等形式的活动，嫁接项目信息。;公开期媒体计划及 费用预算;公开期媒体计划及 费用预算;公开期媒体计划及 费用预算;我们的使命： 为客户提供卓越的不动产服务解决方案， 成为美好生活推动者。