长江期货资产管理通道业务指引.pdfVIP

长江期货资产管理通道业务指引 一、 长江期货资管通道业务的销售策略 根据对金融行业资产管理通道业务收费的市场调研的结果来看 (详见附件 1) ，各大金融机构的收费标准由高到低的顺序为信托公司 →证券公司→基金公司→期货公司。而每家期货公司在这个业务上的收 费标准各有不同 ，但基本采用“保底价+比例浮动”的模式 ，保底价在5 万元左右。随着期货资产管理业务申请门槛的降低，全行业有超2/3 的期货公司都符合申请要求。因此除少数公司外，90%的公司都会将 “卖资管通道 ，以获取规模效应”来作为期货公司获取市场竞争地位的 策略。 我公司在资管通道的销售策略上，采用低于市场平均收费的价格 手段来迅速扩大市场份额,后期再通过提高服务质量或增加服务内涵， 来提高收费标准的销售策略。在业务开展初期的收费方式如下 ： 1、公司原有经纪业务客户，如使用资管业务通道，收取保底价 0.5 万元。 2、其他客户 ，如使用资管业务通道，收取保底价1 万元。 3、业务单位引入的通道型资产管理业务等同经纪业务，产生的 收入除通道费外，全部核算到业务单位。 4、业务单位对外的通道费，可自行报价，允许0 收费报价，但是 需在产品产生的经纪业务收入中，将通道费保底价支付给公司。如收 取的通道