项目五 销售物流管理.pptVIP

销售物流管理原则（二） 实施“延迟”策略 与渠道成员建立双赢的合作策略 在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台 建立整个销售物流的绩效考核准则 那么，我们的自行车选择什么样的销售渠道和策略呢？ 分析： 市场覆盖率目标： 希望全面覆盖市场，尤其是超市以及自行车专营店。 产品特征： 产品结构简单，可拆卸后进行运输。 客户服务目标： 在卖点多备备件备品，以提高售后服务水平。 利润： 根据市场情况，微利行业。因此目标是以量取胜，薄利多销，规模经济，并且减少中间渠道，提高利润。 项目五 销售物流管理 销售物流管理 ● 销售物流是指在企业产品从生产地到消费地的时间和空间的转移。销售物流以实现企业销售利润为目的。 ● 销售物流起始于产成品的出库，终止于到达最终消费者。 ● 销售物流涉及生产制造企业、代理商、分销商、零售商和最终消费者，与企业的销售渠道直接相关。 任务提出： 任务一：能根据市场情况、下游企业需求的情况、产品特征、利润要求等具体情况对常信自行车制造有限公司选择合适的营销渠道。 任务二：为常信自行车制造有限公司制定合理的销售物流方案：包括销售物流策略、原则、方法等。 案例：DELL公司的销售模式 一般的电脑企业，想的最多是如何将已经制造出来的产品卖出去。这样会造成什