浅谈二三次经营的工作思路.docx

各位领导、各位同事：大家好。我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家 一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是 平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程 项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控 制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是 决定我们生存发展的关键。“一次经营论胜负，二次经营论英 雄，三次经营论成败”。这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负， 就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大 的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可 谈。2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合 作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁 就是英雄。尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻， 但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋佘地 的。在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就 有一个不同的经营结果。谁能拿得到，谁就是英雄。3、三次经 营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境， 不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然 不同。三、先谈谈二次经营工作是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。在实际工 作中，必须要加强落实。具体做法主要有?.1、严格落实责任体系。一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更 索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、 总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否 则项目变更索赔工作肯定搞不好。项目经理不管在变更索赔上是 不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。我们很多项目经理 的办公室里没有存放一份对业主的合同文件（包括技术规范、计 量细则），建议每个项目经理都应该有一本，经常阅读、研究， 根据项目进展情况组织、安排相关人员研究探讨变更索赔工作。三是变更索赔虽是“一把手”工程，但准确的说更是全员性、 全方位、全过程的工作。我们有些项目好像变更就是计划部门的 工作，其他部门参与较少，应该是计划、工程、物资、现场等多 个部门的人员都要参与，紧密联系多探讨，不要工程部门提出一 个变更，不管原合同有没有单价、单价低不低、现场施工方不方 便就去变，我们搞变更不要一味追求变更金额大，要结合施工现 场往好施工、利润高的方向变更。所以要求相关人员都要熟读合 同，清楚合同单价，但合同单价一定要对施工队保密，特别是单 价高的项目。2、要收集、学习资料收集学习各种资料：招标文件（投标须知、补遗书、 招标图纸）、投标资料（商务、报价、技术文件）、技术规范、合 同（合同书、专用条款、通用条款）、工程量清单说明、业主下 发的变更索赔管理办法等，我们很多项目特别不注意对招标文 件、投标资料的保存。学习的目的：一是要找出各种资料之间前后矛盾或对 我方有利的条款，归纳可以突破的关口，为企业创造更大的效益。 例如：板江项目，工程量清单有C40混凝土薄壁式桥墩18000多 方，单价601元/m3 (这个单价是投标时发现有漏洞，故意不平 衡报价），也有C40混凝土空心桥墩项目，但数量为0，而我们 标段实际是薄壁空心桥墩，经过项目部努力，按新增单价变更为 1200多元/m3,这个变更的利润可想而知。二是铁路工程要寻找 设计的个别概(预)算和重难点工程施工方案等资料，目的是通过 个别概(预)算，研究分析中标单价是否合理、套用定额是否准确、 有没有漏项等，在施工图检算中是否有调整单价的可能，从而选 择调整方向和突破口。3、要全面掌握本项目费用情况一是要掌握本标段的合同总额、各章节费用、降造率，总价 项目如何使用、计量，施工图量差，不平衡报价、盈亏分析等。二是不仅要掌握本标段情况，还要想方设法了解整个项目业 主的费用情况，特别是上级部门批准的概算中的土建费用部分的 金额，以及了解别的标段变更索赔金额，便于制定变更索赔策划， 寻找突破口。例如：广南项目部准确的掌握了业主整个项目的批 准的概算情况，每个标段累计批复的变更索赔情况，为我们的变 更索赔工作奠定了基础。4、要研究预算定额对不同的预算定额一定要认真研究，如何使用定额对我们更 有利，采用不同的定额影响造价大，例如：运土石方，套用8T、 10T、12T、15T的自卸汽车运输，单价都有区别；钻孔桩，套用 的机械设备：冲击钻机、回旋钻机、卷扬机带冲击锥冲孔，钻土、 砂砾、软石、次坚石、坚石，组成的单价都有很大区别，我们上 报新增单价时一定要在合理的情况下，套用单价高的。5、做好《变更索赔策划书》工