《5个哲理寓言故事及7个心态》.doc

【5个哲理寓言故事】 有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有5个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。 ▲相信自己是一只雄鹰▲ 一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来! 　秘诀1：磨练召唤成功的力量。　?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ▲五枚金币▲ 有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。 秘诀2：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。 ▲扫阳光▲ 有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?” 秘诀3：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。 ▲让失去变得可爱▲ 一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢!” 秘诀4：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。 ▲请不要开错窗▲ 一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。” 秘诀5：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。 【7个顶尖业务员主要的心态】 一、有力的思考 “我不能失败”的心态——失败是不存在的 他们选择行销目标并用“正面的自我对话” 他们会管理心灵和情绪状态 二、销售和服务是有目标的 我及团队有什么目标？ 承诺帮助别人得到所要的。 定义出行销和服务的目标。 三、革新和可能性 每个人都有某种创造力的天赋。 愿景的过程使用预演的方式，“如果……” 四、领导 动力是因为一般服务他人、帮助他人的欲望，创造愿景，传播愿景，授权员工，用范例和持续性来领导。 五、团队行动 长期关系——重复消费和推荐消费。 分享价值——信任、负责、支持和诚实。 串连目标和远景。 六、问题解决导向 寻找“客户的角度”——你的客户真正要买的是什么？ 超越客户的期望——销售的是解决方法不是产品。 七、杠杆策略 苦干不如做得聪明。 80%的成果来自20%的努力工作。 总结思考和方法很重要