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团队人员： 周鑫煜 张杰波 廖继龙 刘海涛 联系电话： 周鑫 邮箱：422896078@ 目录 一、计划摘要 3 二、公司概况 3 1. 公司简介 3 2. 公司成员 4 3. 公司运作 4 4．公司发展规划 4 5．对学校的正面效益 5 三、市场概况 5 1.市场分析 5 2. 市场营销 5 营销原则及策略 5 原则 5 策略 6 营销特色 6 四、公司风险预测及应对措施 6 五、盈利分析 7 1、第一年收益预算 8 2、未来几年收益预算 8 六、管理体系 10 七、品牌的创造 11 后记： 13 一、计划摘要 “春华秋实教育咨询有限公司”是以服务大学生为宗旨，以使更多大学生在大学期间顺利获得教师资格证为目标的专业性短期培训机构。 随着高校的扩招，大学生的数量也在逐年增长，这时就出现了学生毕业后就业难的现象，毕业后的大学生初入社会仅凭专业知识难以找到理想的工作，尤其是想从事教师职业的学生，必须要经过专业的学习和考试即教师资格证的考取，合格后才能获得从事教师职业的资格。 作为大学生创业团队，我们最了解我们的顾客群体，熟悉他们的需求，知道如何寻求我们打开市场的潜在大学生群体。“春华秋实教育咨询有限公司”在创业之初只以考取教师资格证的学生为培训对象，并把我们培训费用的价位放到同行最低，在实现企业利润的情况下最大程度让利给学生。 起初，由于资金少且缺乏知名度，所以必须要在招生前期做好宣传策划和人才资源的安排等工作。从小班级、小规模到大班级的扩张，从一个地区扩张到另一个地区。在进入市场时以质量和信誉为保证，不求多只求精与广，从而在保证培训质量的时候同时增强知名度。与此同时，由于招生对象的特殊性，前期我们的培训课程时间会安排在周末或晚上。随着机构的不断扩大，后期我们将把培训内容扩展到人力资源、心理咨询师、英语教育等方面。为大学生提供更多获得自我提升的机会，为之后踏入社会寻求工作打下坚实的基础。也让“春华秋实教育咨询有限公司”走上一个更为广阔的平台。 二、公司概况 1. 公司简介 公司名称：成都春华秋实教育咨询有限公司 注册资金：三万元 经营业务：补习类教育机构 公司目标：创造明星企业，打造教育品牌 企业的消费人群：大学生为主体，以及有需求的社会在职或非在职人员。 2. 公司成员 周鑫煜：成都职业技术学院财经分院09级商务英语专业毕业生。在校期间曾多次获得优秀学生干部、优秀心理健康委员等荣誉。曾在四川移动公司、成都美泉纪温泉别墅售楼部、成都今日阅读咖啡厅等做过兼职，有丰富的社会实践经验。在校期间和毕业后都在教育培训机构上班。对培训机构招生、培训、如何运作等有深入了解。 廖继龙：西南石油大学土木工程与建筑学院09级土木工程专业毕业生。曾在教育培训机构担任片区经理和指导老师，寒暑假期间自己开办过学前教育培训和课外辅导班，对培训业十分了解和热爱。 张杰波：国立华侨大学公共管理学院09级公共事业管理专业毕业生。曾多次参与暑期社会实践调研活动，在校期间选修多门教育管理和心理学课程，在深证市环球市场做销售实习，在成都逸美数码科技公司做总经理助理，对教育培训事业非常热衷。 刘海涛：成都职业技术学院软件学院09级楼宇专业毕业生。曾在校多次获得各种奖项，有丰富的实习和就业经验，团队合作意识强力，热衷于教育市场的开拓。 3. 公司运作 按照企业的发展阶段对不同阶段和不同培训内容的消费群提供有针对性的教育培训及服务。在经营管理方面，采用现代化科学管理模式，由团队成员进行管理，财务可由团队具备财务知识的人员负责，同时开设的各类培训将聘用资深教师任教，针对不同客户制定形式各异的教育方案。本公司的领导集体具有一定的实践经验，熟悉市场情况，知识水平较高、年轻、有敏锐的市场观察力和洞力。 4．公司发展规划 “春华秋实教育咨询有限公司”以教师资格证考试培训为主打品牌，并把教师资格证培训做大，做好，随之向周边二级城市发展；与此同时，总部再增加培训科目，逐步向人力资源、英语教育、公务员培训等方面发展。把已经做了的培训发展到最好，不断开创新的培训业务，在培训业里做大，做强是我们“春华秋实教育咨询有限公司”发展的长期规划和目标。 5．对学校的正面效益 “春华秋实教育咨询有限公司”在以学校提供的办公场地为基础，以学校的环境为依托进而发展，当然我们也会在公司发展的同时做好回馈学校的义务，前期预计可实行以下几点： 为学校寻求兼职或实习的学生提供优越的岗位； 邀请优秀的相关行业教师免费为在校师生提供优质讲座； 在后期盈利扩大的情况下，可在利润中抽取部分积极投