临沂伊丽莎白东岸2012下半年度推广策略.ppt

广告作业： 户外（形象统一更换，从形象到产品在到热销后回馈） 现场包装（延续前阶段的即可） 物料（１、可设计一本折页，名为“英伦别墅生活读本” 体现出英伦别墅的大气，更不乏尊贵；２、户型单张） 网络（网站及时更新形象） 软文（此阶段可无） 别墅推广原则： 持续控制费用，大众媒体做宣传，小众媒体做沟通 时间：10月1日开始，一直持续到10月7日。 联动著名的国际奢侈品牌商家在现场营销中心进行展示。 活动主题： 临沂与优雅的一场格调意会 顶级品牌格调巡展 展览规划 伊丽莎白东岸格调生活巡展 前期，伊丽莎白东岸首要解决的任务是进行品牌形象导入，如何通过一个集具格调的形象赢得客户好感？ 因此，我们觉得奢饰品展既能传达格调生活方式，同时也契合项目英伦贵族风情的纯正性。 阶段执行大招\10月1日 知名奢侈品品牌汇聚，点亮全城目光 要点：通过售楼处现场展示将以上品牌限量产品结合品牌故事，真正打造顶级的格调生活体验。 媒体配合 炒作媒体选择： 户外 / 网络 / 临沂日报 / 沂蒙晚报 /电台 软文话题规划： 1、主标：临沂刮起英伦贵族格调龙卷风 ————副标：伊丽莎白东岸格调生活展揭秘 2、主标：顶级奢侈品牌聚首临沂 ————副标：伊丽莎白东岸格调生活展揭秘 《图兰朵》大型歌剧客户答谢会 将国家大剧院〈图兰朵〉移植到临沂公映 12月24日 阶段执行大招\ 邀请国家大剧院特级演员，在蒙山沂水大剧院表演舞台剧《图兰朵》 仅限伊丽莎白东岸业主尊享 活动主题： 雅·致全城 12月24日年度答谢会暨殿堂级史诗巨制《图兰朵》倾情公演 活动规划 媒体配合 炒作媒体选择： 户外 / 网络 / 临沂日报 / 沂蒙晚报 /电台 软文话题规划： 主标：国家歌剧院巨制——歌剧史诗《图兰朵》临沂公演，盛况空前 副标：12月24日伊丽莎白东岸年度答谢会上演殿堂级艺术盛宴 执行＞构想 腾鲤期待与您携手共创楼市传奇 THE END THANKS 腾鲤传播山东分公司12月保密文件 地址：济南市历下区解放桥家乐福四楼 电话：0531/户外2 3 配套升级+山水洋房 （9月） 网络通栏1 网络通栏2 ?（配套升级） 英才幼儿园+临沂第一小学， 让这些名校齐聚东岸 只是我们的第一步 从懂山水，到懂生活，洋房价值醇美升级。 报广 户外1 户外2 （配套升级） 九州超市入驻+公交线开通 为了你的生活更加从容， 我们一直在努力 从懂山水，到懂生活，洋房价值醇美升级。 报广 户外1 户外2 户外2 网络通栏1 网络通栏2 第2步 承形象转产品别墅去化 （10-12月） 统一的营销传播概念 用纯正英伦标准，营造有格调的生活方式 公园大盘下的原乡英伦别墅 临沂公园大盘品质标杆 【城市稀缺别墅群】 纯正的英伦风情体验 项目两大核心竞争点 高端定位 价格突破 【临沂人从未真正体验过的居住感】 尊贵、悠雅、原乡的圈层品味 项目核心概念 瑰宝级 原乡英伦别墅 项目属性定位 案 名 我们需要给人们什么样的联想？ 威严、厚重的英伦城堡，尊尚礼仪的贵族气质、漫步公园的优雅时光……. 案 名建议1：红尊 案名建议2：爱丁堡 备选案名：红爵、山河墅 6月 7月 8月 9月 10月 11月 营销线 推广线 新形象树立（洋房产品去化） 别墅销售 形象拔高，确立位置， 针对营销，实销实推 活动环扣 事件利诱 此阶段主要将项目的全新形象入市，让市场重新认识项目，在此基础上进行项目价值的唯一性诉求，使市场认知到我们项目独特的价值所在．一提升项目在消费者心中的地位，并利用大型营销活动，去化洋房剩余货量 此阶段，将别墅打包推广，为的是不断制造市场关注，用新的产品推出吸引客户上门，巩固项目形象，去化别墅剩余房源。 12月 民谣在路上演唱会 奢侈品展 图兰朵 产品说明会 品牌合作商签约仪式 第一步 第二步 第1步 项目形象高度升级 洋房去化（6-9月） 【推广节奏】 NO.1 NO.2 NO.3 6—7月 时间轴 策略轴 重塑公园大盘 主推山水洋房 借助事件营销 最终达成销售 线上 洋房去化 一山两河三公园，洋房如此多娇 可以重温的经典 不容错过的洋房 社区现场体验 从懂山水，到懂生活，洋房价值醇美升级。 围绕项目配套进行营销 8月 9月 活动 “民谣在路上”演唱会 家庭趣味运动会 各种家庭DIY 室内花艺主题沙龙 滨河湿地公园牵手派对 婚纱摄影节 配套签约仪式 重塑大盘产品导入 广告作业： 户外（形象统一，建议户外形象统一更换） 现场包装（售楼处现场主形象更换，展板围绕其价值核心进行更换） 物料（建议围绕“公园大盘”创作一本公园大盘真正价值标准的宣传手册） 网络（网站及时更新形象） 软文（阶段主题，对公园大盘进行概念性解释） 推