南京滨江项目永宁街商埠街项目发展策略.ppt

售楼处更迎合目标群体的品味，这里有他们的精神、物质元素以及我们高品质无距离感的服务。 这里有无线网络、电子楼书、时尚的物件……这就是我们的售楼处。 让客户“慢”下来，体验细节 销售期内,如何增强客户体验感？ 销售中心内设置参与点，让客户真实互动 附件：我司资源优势 目前在售7个项目 累计成交3811组客户 累计来访19057组客户 总销面积199.6万方 近三年业绩指标 累计高端客户1228组 （已购总价200万以上产品） 总销金额132.9亿 * * 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 营销推广建议 视觉表现 从千人调研中得出的有效媒介策略 营销推广建议 媒介策略 总体调研人群 南京本地受访人群 区域工作受访人群 在受访者消费信息的获取渠道方面，网络媒体占了一半，其次分别为平面媒体如报纸和电视媒体。而公交地铁和其他媒体渠道成为辅助媒体。 总体媒介策略 国际化SP活动为推广主线，串联整个营销周期： 以公众活动、圈层活动等不同形式达到各阶段营销目的； 网络作为重要的整合宣传媒介： 新浪、搜狐等国际网络媒体与高端SP活动同期进行整合推广，宣传效果得以倍加； 高端品牌联动对目标客户有较强的打动力： 名车、名酒、高尔夫等奢侈品牌的参与与联动不仅匹配项目高端调性，同时对本项目的客户打动力更强； 营销推广建议 媒介策略 总体媒介策略 用波段式推广加深印象、控制投入 推广预算 推广线 2012年 费用比例60% 2013年 费用比例40% 启动波段 加推波段 搭售波段 2012年 2013年 城市复兴概念 讲高度 百年融合概念 讲文化 科技地产概念 讲性价 NO.1 入市 NO.2 开放 NO.3 引爆 公关活动+话题营销 以系列公关活动为主，在先小众后大众，建立产品定位层面的市场号召力 公关活动+广告+现场体验 以消费者阶层为核心建立品牌的社会符号，确立品牌核心价值与市场影响力 卖场终端体验+销售SP 以产品概念所倡导的生活样式为核心，通过现场体验与销售SP引爆销售力 1、“国际金融论坛” 2、全球产品发布会 3、国际化网络宣传 目标：地产业内、意向客户 整合媒体 1、售楼处开放 2、“国际文化”系列活动 启动 3、“建筑师”系列活动 启动 目标：强势入市 新渠道攻势 1、现场体验环境 2、多种物业持续销售 目标：产品解析 开盘引爆；销售高潮 蓄客期 认筹前 解筹引爆 续销期前总体营销节奏 营销执行 户外 活动 软宣 硬广 “城市复兴”论坛 第一版概念广告发布 《中冶地产城市复兴领导者》 《中冶地产高端科技导入》系列 全球产品发布会 系列国际化SP活动 概念广告亮相 【 第一阶段主要战术流程图】 网络 网站建设+网络软性传播 营销执行 第一阶段以中冶品牌和话题营销打开局面 户外 活动 软宣 硬广 认筹预告 活动配合炒作 产品卖点炒作 科技地产“云服务”体验 解盘会 卖点户外看板 活动配合广告亮相 【 第二阶段主要战术流程图】 网络 网站建设+网络软性传播 “系列”品牌联动活动 营销执行 第二阶段调动客户主动认可产品 品牌策略 客户体验 销售策略建议 中冶品牌主题 有利滨江项目营销 中冶集团品牌关联 中冶地产品牌可续性 城市复兴领导者 历史文化的尊重与传承 感恩之心，回报社会 南京中冶的良好形象 建立持续的客户体系 贯穿和延续阶段发展 项目前期客户蓄积 企业形象代替广告包 装，建立项目公信力 和谐共荣之道 根植本地之道 顺乎人性之道 中冶集团·城市复兴之道 巨树 枝干 新叶 销售期内，怎么用品牌？ 有形诉求 无形诉求 企业属性 你拥有什么 设备资产 产品服务 你做什么 产品与服务 技术方式 你怎样去做 技术与方法 企业个性 你是谁 个性与价值观 企业使命 你为何而做 使命与任务 我们拥有 我们提供 我们应用 我们是 我们期待 城 市 复 兴 宏观大爱 纯粹人本 技术与观念 国家态度 中冶 “城