南昌万科·金域蓝湾2011年营销推广策略及执行案.ppt

主力竞争对手小结 力高滨江国际 滨江1号 产品力的户型设计及商务商业配套 首个入市对片区价格的主导权 营销推广已带来的知名度 地段稀缺配套齐全的老城区 产品力的户型设计及江景资源 定位及营销精准度、圈层营销 竞争对手核心竞争力总结 本项目： 迅速建立高度 形成竞争区隔 定位精准具备高度，准确表达片区价值、项目价值体系及核心竞争力 营销策略线上树形象、线下深挖卖点搞实销 营销线、销售线、客户线三者统一又各司其职 通过渠道或大客户或关键人启动圈层及口碑营销 Thinking 思路 项目核心竞争力与定位 客户构成地图 营销策略 具体执行 市场大势 项目核心 竞争力 创新优质全江景产品规划 高度符合片区城市化进程 万科品牌 给予客户购买信心 产生品牌溢价 品牌价值深挖：坚定客户购买信心、万科带动的区域价值增值带来资产溢价与强抗风险能力 万科地产 城市与区域价值的提升者和运营者 中国首家销售额达到1000亿的房地产企 中国房地产行业的持续领跑者 万科进驻某个城市后，将带动大批房企跟随战略进入该城市 万科在某区域开发项目，必然带动片区价值的增长与人口的置换 比如：万科第五园之于深圳坂田片区、万科华府之于龙华片区等 万科物业服务带来更多的忠诚客户，引发再次购买 二十七年万科 积累多类型物业开发经验 拥有大量以城市中产阶层为主的品牌追随者 能够让更多客户享受到区域增值带来的资产溢价！ 项目核心 竞争力 创新优质全江景产品规划 客户购买的最终驱动力 高度符合片区城市化进程 万科品牌 项目居住纯粹性强、舒适度高：超大楼间距、户户看江景的“星座式”规划，在一地难拿的朝阳新城再无项目可及，稀缺性凸显 67.9m 67.9m 69.7m 全 看 江 景 部 分 看 江 景 1#32F 2#28F 3#39F 4#33F 5#33F 一线江景 超大楼间距、创新规划全江景产品大大提升居住舒适度，不设置商务办公等物业打造纯粹性社区，在朝阳新城片区内再无项目可及！稀缺性凸显！ 外立面及大堂设计：风格简约典雅，阔绰大堂彰显豪宅气派，给客户尊贵感与荣耀感 1、2、3#入户大堂6M 4、5#入户大堂5.2M 彰显豪宅气派 标准层： 米黄色外墙漆 深灰色外墙漆 大堂及首层： 浅灰色石材 浅褐色石材 线条简约 风格典雅 石材厚重与庄重 园林景观：浓郁的异国风情主题园林，多个景观节点串联与江景资源形成呼应 户型建议 –现设计中，存在着平面迁就立面的问题；多处卧室开窗过小、空间破碎。所以对凸窗做了多处修改。修改原则：1、假凸窗台拆除后，有利于形成完整方正空间， 2、卧室窗户不宜过小，且窗户设置位置不宜过“偏”，3、室外空调机位能上下集约设计的尽量集约设计 户型建议 –在不做结构调整的前提下，依据现户型，中间户型做出以下两个调整方案 案一、改变厨房位置，增加一多变空间， “四房两厅一卫”，客餐厅规整化 案二、增加主卧套房为“三房两厅两卫”，客餐厅规整化 案一 案二 案一 空调板： 客餐厅： 多变空间： 通长型客餐厅设计，实用性高于原来“S”型 案一、 “四房两厅一卫”，改变厨房位置，增加一多变空间，客餐厅规整化 设计为通风竖井，且不计面积，通过客户铺板改造为一可生长空间；可存储、可读、可茶室、、、 厨房： 厨房、餐厅流线更趋合理空间也更为方正 将横向双空调位设计改为竖向双空调位设计 随之，窗户也可以由之前的1400、1600增加为1800、2100，也更符合模数、采光的需要 立面效果是可以通过节奏、色彩、灰白关系来处理 凸窗： 书房的室外空调机位完全置于卫生间凸窗上部 可以保证书房的完整大空间 大花池： 利于客户改造为入户收纳空间 空调板： 客餐厅： 通长型客餐厅设计，实用性高于原来“S”型 案二、 “三房两厅两卫”，改变厨房位置，增加一多变空间，客餐厅规整化、增加一套房为“”，客餐厅规整化 厨房、餐厅流线更趋合理空间也更为方正 将横向双空调位设计改为竖向双空调位设计 随之，窗户也可以由之前的1400、1600增加为1800、2100，也更符合模数、采光的需要 立面效果是可以通过节奏、色彩、灰白关系来处理 凸窗： 书房的室外空调机位完全置于卫生间凸窗上部 可以保证书房的完整大空间 大花池： 利于客户改造为入户收纳空间 厨房： 增加一公卫，使之变为“三房两厅两卫” 卫生间： 主卧变为套房设计 主卧套房： 项目核心 竞争力 创新优质全江景产品规划 高度符合片区城市化进程 定义唯一 进行区隔 万科品牌 片区的城市价值：城市枢纽，补充于CBD区的中央滨江豪宅居住区，最后一个城市价值洼地、发展潜力巨大 城市发展新区 CBD新区 市区核心区 市中心 少量开发 青