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博思堂2011年万达多个项目推广总结.ppt 78页

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博思堂2011年万达多个项目推广总结
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3月:开工典礼 推广回顾:在3月份主要是围绕着开工典礼来进行,主要是户外以及开工典礼的物料准备。 3月需要解决的核心问题点:让芜湖人民了解万达品牌,让开工典礼盛大举行。 3月推广目标:通过盛大开工典礼在芜湖人民心目中建立起芜湖镜湖万达广场大品牌的印象。 3月推广主题:盛世万达 溢彩芜湖 工地围墙 户外 活动物料 项目手册 事件营销 芜湖镜湖万达广场奠基仪式 营销事件主题 盛世万达 溢彩芜湖 开工阶段报广 开工前3月28日硬广 开工前3月29日硬广 开工前3月30日三分之一硬广 开工夹报 封面、封底 开工夹报 内页 4月:品牌宣传月 推广回顾:3月是开工期,4月则进入品牌宣传期; 核心问题:如何让芜湖人了解万达品牌、相信万达品牌 推广目标:我们的推广方向主要是通过线上、线下的一系列推广让芜湖人了解万达。 推广主题:万达广场中国商业地产旗舰品牌 户外 道旗 报广 一篇开工硬广 四篇八大软文系列硬广+ 软文 4月第一周硬广 4月第一周 八大软文之一 4月第一周 八大软文之二 4月第二周 八大软文之三 4月第二周 八大软文之四 4P夹报系列 2个4P夹报 合肥博思堂从2011年2月正式开始介入, 所服务的合肥包河万达广场不仅成为合肥的标杆项目, 也成为万达体系中最具标杆的项目。 万达公馆、万达中心、普宅均成为合肥乃至皖省市场最好的项目。 Part.1 万达中心 2月:建立市场高度 推广回顾:写字楼在2月份以前没有做什么推广,以线下形式暗推,对外没有明确的宣传,仅在项目现场有信息释放,27层以下散户基本售罄,小户销售不成问题。剩余产品仅有高区7层。 2月需要解决的核心问题点:吸引自住型大企业客户。 2月推广目标:通过推广建立起合肥市场上的写字楼高度。 2月推广主题:通过“封面级写字楼”的概念来建立万达中心在合肥的商务高度。”万达中心 划时代国际商务封面” 3月:针对大企业客户 推广回顾:2月是形象期,3月则进入市场攻击期; 核心问题:如何筛选自用型的大企业客户,以整层销售的方式去化,而不是散户去化; 推广目标:我们的推广方向转向了企业,从万达中心产品属性去体现企业形象、商务特征、以及行业标准等 ; 推广主题:根据大客户客群为出发点,提出“世界500强总部基地”的定位及主题,以吸引聚集大客户。 设计形式建议:《FORTUNE》 Part.2 万达公馆 3-4月:豪车名乐节 推广回顾:自2月24日以来,举办了一系列的豪车展和乐队演奏活动,以欧系豪车名乐匹配豪宅,建立豪宅的典范高度。从宾利、悍马到英菲尼迪,备受关注。 因此此阶段的推广主要是结合系列的活动来进行演绎的,重点是将豪宅的奢华和豪车名乐做结合。 阶段主题:欧系豪门血统 国际奢装大宅 5月:大商业即将开业 推广回顾:至5月,剩余的房源已经不多了,近60余席; 核心问题:如何建立剩余房源的最大价值点,加强紧迫感; 机会点:大商业将于5月23日开业,万达品牌实力得以鉴证,公馆价值得以鉴证。因此此时结合大商业的开业,告诉客户现在购买万达公馆即是最佳的时机,一旦商业开业,这里的价值将得到跃升,一期售罄,二期必然涨价,使剩余房源迅速的去化; 推广主题:入主万达公馆绝佳时机 5月-6月:开业在即 楼王推出 推广说明:一期基本上已经去化完,大商业如期4月23日开业,借势大商业开业的热潮,趁势推出楼王,于2011年5月9日开盘; 核心解决:在并非传统旺季的情况下,推出楼王,并且时间非常短,楼王的地位及形象很重要,蓄客很重要; 推广方向:体现楼王的绝对地位,语言、设计形式都需要犀利;有力度的向市场导入楼王的形象,给到客群一种身份、地位,如今所有的自然资源、万达超配都是为您所备; 推广主题:万达公馆TOP系藏品; Part.3 中心名宅2期 6月,万达·中心名宅2期 2011年6月,限购令推出之后,迅速调整了推广方向,推出万达中心名宅2期,2期是最后的一栋,以其绝版价值为导向。 推广主题:根据时政,推出“中心置业 唯选万达”的大主题,延展出我们开业以后的繁华,是市场其他项目绝无仅有的。 23载锐意进取,从住宅地产标杆到商业地产龙头企业, 50余城不断开拓,由一、二代产品升级至全新万达广场商业综合体, 大连万达集团,以70余座万达广场,缔造70余个城市中心, 铸就中国商业地产界,当之无愧的旗舰品牌! 而今,万达这艘商业航母始航芜湖,引航镜湖万达广场震撼登陆江城! 为城市商业繁荣而来,引领芜湖迈入万达时代!

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