合肥旭辉·御府2012年开盘营销报告第二部分.ppt

;首批推出楼栋：8、10、11号3栋高层 高层住宅套数：596套; 首批高层户型户型：;;3、项目核心卖点提炼：;第四部分 营销包装策略;营销包装 塑造滨湖第一品质个案，合肥标杆项目 高端经典艺术品，孩子的成长艺术家园;产品塑造【一】： 增长潜质板块 与城市发展【教育】脉搏同步 （滨湖公园旁/便捷的交通网/丰富的配套/46中、师范附小）;产品塑造【二】： 不断超越 产品更高追求精雕细琢 （社区景观/别墅空间规划/商业风情街/法式居住氛围的打造/中建）;产品塑造【三】： 颠覆社区规划， 新城市别墅居住经典空间 提升品质，滨湖居住高品质的象征 （法式建筑品格/为中产阶层定制御品/滨湖标志性景点）;项目推广总精神 法国风 御生活 耀滨湖;御生活描述（孩子的宜居生活） 御生活来了——为了孩子优质成长，选择旭辉御府。;御·优越 省级名校 鼎级教育 省级名校聚集，让孩子赢在起跑线上。滨湖区域名校资源丰富，已经聚集了合肥最优的教育资源，师范附小、四十六中、合肥一中等省级名校。项目临近名校学区，尽在咫尺，高品质的社区人文环境，为孩子提供了最优的生活环境。 ;御生活（育生活）定位理由;推广主题： 1、御生活（育生活）来了 2、为了孩子优质成长，选择旭辉御府 卖点一（社区）：御尊贵 浓情法式 优雅社区 》》·业态规模·总体规划·业态组合·建筑理念 卖点二（环境）：御风景 宫廷园林 花满府邸 》》·法式景观·中轴对称·风情商业街 卖点三（品质）：御典雅 精工品质 百年传承 》》·百年ardoct建筑·精工打造·精装入户大堂·绿色/节能/科技/生态·国际一线团队 卖点四（配套）：御繁华 滨湖核心 一步登顶 》》·滨湖核心·便捷路网·46中·繁华环伺·shoppingMall 卖点五（产品）：御细节 用心打磨 灵动空间 》》·臻品户型·阔景名宅·全明舒适 卖点六（资源）：御优越 省级名校 鼎级教育 》》·师范附小、46中成长历史，·教育优良;目标客层的主要特征: 艺术审美性，良好的教育背景，决定他们对时尚艺术的审美情趣。 包装总结： 给孩子一个优质的学习生活 每个孩子都是小明星;将沿街商铺与少年宫合作——吸引目标客户;为了孩子优质成长，选择旭辉御府;第五部分 蓄客及推广策略 ; 推案目标： 1）看好：3栋8、10、11号，596套，去化500套 2）看差：2栋8、10号，共计358套，去化200套 蓄客目标： 1）看好：蓄客2500组，办卡1000组，去化500套 2）看差：蓄客1000组，办卡300组，去化200套 备注：目前累计蓄客量仅能保证销售50套左右。;2、蓄客时间节点规划 ;2、蓄客时间节点规划 ;2.6-2.12 2.13-.2.19 2.20-2.26 2.27-3.4 3.5-3.11 3.12-3.18 3.19-3.25 3.26-3.31;3、蓄客目标配备资源 ;4、蓄客策略;4、蓄客策略;4、蓄客策略; 蓄客【护照】办理方式; 蓄客【VIP】及开盘优惠策略; 蓄客【VIP】及开盘优惠策略;5、蓄客主题;;1、线下渠道 ; 操作构思》 利用滨湖及全市主要学校，小学下课放学时，或者与学校沟通直接进入，给学生送旭辉御府特制的笔记本，通过学生及家长进行传播。每个本子里加三样东西 1、御生活体验券（凭券可以前来免费参加儿童艺术类培训活动） 2、礼品券（可以用礼品券前来换玩具，礼品为儿童喜欢的玩具 备注：礼品券上有日期） 3、推介看房，赠送推介人大礼包（只要凭借大礼包可以是小孩子好吃，也可以是电影票等等） 兼职大学生的形象要有心意，以小丑的形象出现，可以有效吸引小学生的关注。 费用：笔记本5-10元/本 玩具10元/个 大礼包50元/份 负责人：陈莉;奖励措施 为了激励大学生的积极性，对大学生实施奖励措施。可以给每位大学生刻章， 他们在自己派发的笔记本的礼品券上印章，没到放一组客户，给该大学生10元 奖励，每成交一组客户100元奖励（其中大学生50元，拓客销售员50元） 负责人：陈莉 全市主要学校地址，电话，联系人寻找筛选。 负责人：徐超 配合措施 10辆看房车，在市区主要地段（以学校笔记本派发的情况而定）设置10辆看房 车，减少来访客户的交通费用开支。（2月20号左右执行） 负责人：胡经理 （备注：开盘前一段时间，租赁10辆跑车，如林肯加长引起市场轰动，宣传”御 生活来了”， 负责人：胡经理）;社区组：;超市组：; 车辆巡游广告：;7、活动支持;2）2.18日孩子眼中的绿色新滨湖 ——暨旭辉御府样板房优雅开放 （发放护照）;