悟石整合太原万国城Moma整合策略暨行动计划.ppt

4.现有VIP室面对洽谈区外墙，增加秋山宽园林作品主题装饰展板 (大师级园林设计是项目优势之一，可作为园林展示风格元素) 大师墙 5.更新区域鸟瞰图，完善沙盘水系 更换最新规划图 更换最新规划 添加水系 6.建议适当减少售楼处内部摆放绿植种类； 洽谈区内家具灯饰风格附图片参考，建议由配饰公司重新更换。 灯具与沙发风格不统一 建议: 7.样板间装饰建议 8.样板间及园区的精心设计，我们有理由告知。 标识——科技系统、配饰选择、精装细节等 9.更换销售手提袋,统一形象 服务体系 1.销售人员、物业服务人员定期且长期 接受星级宾馆的服务礼仪培训 “你知道，有些顾客能看出手工制作的不同，有些顾客看不出来。如果他们亲眼见过制作过程，了解到这些手袋经过了多少人工、多少工时，经历了那么多道工序，他们会了解手袋背后的价值。”中国区行政总裁施安德先生如是说。 2010年2月8日 上海恒隆广场旗舰店内打造”玻璃房子“ 全球第一间专卖店之中的手工工作室 两个区域： 1.VIP定制服务区/2.展示沙龙——展示产品制作及定制服务的手工过程 策略核心 实现精神利益带动物质利益的整合传播 秀 1剖析项目打造过程 全面展示项目气质 2尊贵体验 前期、后期媒体系列宣传 我们就是要将生产房子、生产美好生活方式的全过程完全展现出来，让业主了解其中的价值！ CHAPTER 03 战 术 如何完成产品价值的深度解读 MOMA家俱乐部 售楼处（沙盘、区域发展图片展） 宣传片、广告片 公关传播（与政府合办长风文化商务区规划论坛，邀请城市规划专家学者参会，从城市运营的高度论证长风文化商务区的发展趋势及MOMA项目作为专属配套的增值性。 ） 地段——长风文化商务区 区域发展潜力巨大，升值空间无限 MOMA科技系统 科技标尺衡量生活 质量 宣传片、广告片 公关传播（售楼处 建筑艺术赏析培训班，每周1次，初级建筑知识培训，后期针对MOMA的建筑、结构、材料、高科技等进行专项培训。后期将培训手册订制成为《MOMA建筑故事》出版。） 样板间（高科技部分，用铭牌标识并撰写文字） 第一物业 金三角服务体系 “金徽章” “金手指” “金盾牌” 售楼处服务 公关传播（优质业主享受服务及活动体验——尤其是后期私人主题型活动中的管家式体验） 配套 生活便利、居住消费为主 宣传片、广告片 公关传播（私人主题派对中，表演秀中体现） 宣传片、广告片 公关传播（私人主题派对中，表演秀中体现 售楼处 建筑艺术赏析培训班，针对园林规划、树种、小品等选择进行专项培训。后期将培训手册订制成为《MOMA园林故事》出版。） 园林 欧美街区规划、湖景水系之中 现场包装 1.项目入口处增加品牌形象墙和精神堡垒，增强视觉引导 入口灯饰-夜间效果 入口灯饰-白天效果 4 精神堡垒 4 精神堡垒效果 2.沿街围墙部分及道旗，建议作为项目品牌调性展示，不作为项目功能及信息告知的展示位置 1 围挡1 2 围栏 3 道旗1 3 道旗1效果 1 围挡2 1 围挡2夜景 3 道旗2效果 3.园区内停车场，售楼处，样板区增加相应风格导视系统，以完善园区内各个功能区指引系统 5 停车指引和售楼处指引 6 5 停车指引和售楼处指引效果 6 【 太原万国城Moma2010年整合策略暨行动计划】 “秀外慧中……” SHOW US CHAPTER 01 销 售 背 景 导语： 我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争 分阶段销售不同户型产品， 拉开与星河湾产品差异化 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 5月 4月 强销期 主力销售 1、2、3号楼等大户型 持续销售期 主力销售 逸趣空间、酒店式公寓等小户型 抢在星河湾开盘前，完成大户型产品销售——继2号楼后提升价值并消化掉1、3# 7月后期主要消化小户型与酒店式公寓 星河湾开盘 CHAPTER 02 策 略 让我们先看下，市场反应 3月27日至今，针对2号楼的164套户型 不确定定价及楼层的情况下 有155组客户已交纳20万意向金，90%填写意向单 再看下，来自销售的反馈数据 3月8日-3月14日 销售周计划总结 3月15日-3月23日 3月24日-3月30日 3月31日-4月5日 对于位置、科技系统的认知 确认了双塔式定位： 长风文化商务区. 科技养生公寓 当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。 这种满足感就是： 长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。 MOMA科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。 他们更多的是在享受低调中的高调…… 而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。 于是，定位调整 长风文化商务区. 唯一.科技养生私宅 区域排他性