昆山中大·简界2011年企划推广.ppt

6月活动 时尚讲座·亲子成长纪 时间：2011年6月1日-30日 2011-6 加推以高层、商业为主，主题活动相继开展，积累客户 开始 3 策略目的： 针对高层及商业加推，通过活动的开展进行形象建立，引起市场关注 传播工具： 单页、户外广告牌、报版、网络 推广主题： 时尚讲座·亲子成长纪 蓄客活动： 1、在项目会所现场举办亲子大讲堂，吸引客群关注； 2、在儿童阅览室等场所举行周末亲子体验活动； 3、举办“婚房王”有奖评选活动，吸引客群关注。 1、亲子关系大讲堂，由知名亲子关系教授，上演一场让你和你得孩子进行一次从来未曾有过得心灵沟通。意向客户或者成交客户均可参加。 备选1：亲子运动会，通过协调行进、袋鼠跳等趣味性强项目，进行肢体语言的沟通。营造出快乐、和谐的社区氛围。 备选2：丫丫亲子绘，意向客户可携带小孩可以一起合作在T恤上即兴涂鸦，评选最有默契家庭家，最有创意大奖，凡获奖者均有机会获得购房98折优惠。 2、活动期间推出新品5号楼“婚房王”有奖评选活动，现场客户可以 投票，投票者有机会活动“夏威夷三日游”大奖。 活动亮点: 丰富的亲子活动 亲子大讲堂 1、恰逢 六一儿童节，通过一系列亲子活动的开展吸引目标客户群的关注和吸引，并对项目的社区氛围达成认同和关注孩子成长的共识。 2、到现场与消费者对话，借此，将江苏中大地产集团的企业情怀与关心孩子紧密结合，达成极好的品牌美誉度，吸引市场关注，以促成客户对产品的了解，达成销售。 3、借助媒体联动，大力宣传楼盘、展示中大?简界的建筑品质、园林景观、为项目建立良好社会形象。 活动目的: 7月活动 时尚体验季 ·经典电影·冰爽美食节 时间：2011年7月1日-30日 2011-7 7月进行下批新品的蓄客期，以会所体验内活动吸引社区外的客户广泛参与活动中引发关注； 开始 4 策略目的： 形象建立，引起关注 传播工具： 新折页、户外广告牌、报版、网络 推广主题： 时尚体验季，冰爽美食，经典电影 蓄客活动： 1、缤纷水果节； 2、在社区影院进行经典电影展播； 3、在会所举办2-3次电影沙龙，品美食、喝咖啡、观大片。 1、夏日炎炎，简界每周末为前来现场看房的置业者在营销中心举办一场“缤纷水果节”的盛会。凡当天认购客户均可获得98折购房优惠。 2、夏日纳凉晚会，以电影沙龙每周邀请时尚人士观看热播新片或经典老片， 交流电影文化，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们时尚感和荣耀感。 活动亮点: 缤纷水果节 电影沙龙（品咖啡、观大片） 中大?简界今天应该站在这样的一个肩膀上， 城市珍藏，时尚生活标杆，市场先锋。 前期的推广给了我们一个较高的起点， “第一时尚”楼盘形象，还需强化。 策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征 中大品牌联想 生活倡导 高端产品占位 价值释放 产品力释放，购房者感知过程 产品特征 竞争力战术＋阶层语境 品牌营销 策略——新格局、新战术、高格调 格局：持续树立标准，进入无竞争对手的局面； 战术：持续建立差异化形象，锻造产品独特个性； 格调：规避叫嚣与标榜，以时尚姿态、各色活动取胜。 关于高层住宅推广传播 不要[低调]要[高调] 直线封杀昆山主要干道、占领火车站、汽车站的交通要地； 大型商超现场派单、大众活动，直线提升知名度。 A. 活动致胜 通过形形色色的会所现场活动，实物体验和氛围感染，构成巨大震撼，瓦解消费者心理壁垒，拉动消费者落定。 “逼定式”、“礼品式”营销手法现场使用。 反对泛过多的商业叫卖，提倡现场的心灵对话！ B. 户外感召客户 固定户外：高速公路旁/市中心/火车站/汽车站等户外广告牌；交通指示牌；公交车身；LED等 临时户外：房源推出时楼体条幅、围墙等，传递产品信息 形象吸引，信息传递。 C. 其它媒体配合 沿街灯箱、社区宣传栏、银行电子显示屏 DM/夹报 易初爱莲等商场收银处海报、火车车次与时间表背面（与各商家联动，快速传递） 手机短信（彩信形式-配项目实景图） 电视游字（项目销售动态）、电视广告 D. 小众渠道 人海战术派单（昆山及周边乡镇），变坐销为行销 江苏/昆山重点区域（如开发区）深入挖掘、台资企业 与社会团体，如校友会、同乡会、教师协会、汽车协会等组织联动 周边重点企业团购等 点亮一座城市！ 2011年广告分阶段执行战术 三、2011营销节点、阶段性企划推广与目标 2011年中大?简界营销节点 新品强销期：5栋2个单元、7栋加推 1个单元； 会所系列主题活动相继开展，积累客户 2010.3-4 2010.6 2010.10 9月加推5栋1个单元、 7栋2个单元+商业为主，持续热销，再创新高 新品强销期：6栋1个单元、11栋3个单元、3栋3个单元4月与