武汉光谷自由城营销诊断初案.ppt

解决动作一： 现场展示高调化 通过前广场、园林层次、主题小品打造浓郁的新加坡风情园林。让客户才进入项目入口就陶醉其中。 解决动作二： 接待流程标准化 客户感知价值 高 中 低 客户触点 适当强化 重点提升 视觉、行为感知价值 理念感知价值 体验价值 区域、规划沙盘 样板房情景演绎 电瓶车/清水房 销售厅/沙盘 销售公示区 登记客户资料 销售大厅洽谈区 1 9 8 7 6 5 4 3 2 10 影音室 大门岗服务区 重点提升 目标 广场园林示范区 重点提升 强化入口示范区包装及样板房体验展示，着重提升区域、规划沙盘、洽谈区接待讲解流程。 解决动作二： 接待流程标准化 不仅要涵盖所有价值点，并突出重要价值点，通过故事、情境将客户引入价值联想。 本地居民必杀 光谷客户必杀 周边企事业客户必杀 客户口径整理 产品口径 园林口径 样板房口径 模型口径 产品口径整理 政策口径 销售现状口径 价格口径 市场口径整理 重点，在于将项目的卖点，让客户 感性的、直观的 获得认知 解决动作三： 销售说辞规范化 新盘的前期立势十分关键，本案亟需在中心区至项目动线上对市场发出声音，加大媒体宣传，塑造项目新形象。 解决动作四： 渠道推广精准化 鲁磨路 民族大道 珞瑜路 雄楚大道 南湖大道 光谷商圈 本案 强势占据搜房网的核心位置，平面表现突出，与项目精神吻合； 对于所有新入市项目而言，网络醒目位置是立势的重要关键，特别是对于本案。 光谷区域客群普遍呈年轻化趋势，增强网络媒体渠道的推广力度，可短时间内形成集中造势，蓄积第一批客户。 解决动作四： 渠道推广精准化 解决动作五： 价值卖点体系化 地段优势----武汉中环，东湖高新大光谷片区 配套优势----光谷鲁巷商圈 景观优势----高层低密度，景观视野好 园林优势----主题化中心大园林 规划优势----区域内纯高层低密度产品规划 产品优势----超宽楼间距，景观视野好 品牌优势----山河建设，实力品质保障 人文优势----高校遍布，人文素养高 八大核心价值体系 本项目营销执行层面 坐等客户上门，只有等死！ 必须要走出去！ 经验 西山林语“行销”2012年完成销售3个亿 百人派单组织系统 商圈汇集点：监管人员，监督兼职人员，并汇集四面八方意向客户，集中带客看房。 商圈主干道：兼职布局，发单带客 王家湾商圈意向图 郭咨口车站 王家湾车站 家乐福 21世纪 好美家 大洋 国美 摩尔城 蔡甸客运中转站 郭咨口车站 二桥路车站 1 2 3 4 5 汉阳大道 汉阳大道 龙阳大道 龙阳大道 1 2 3 4 5 1 2 3 4 小分队1 小分队3 小分队2 百人派单后 ACTION成果： 经验 西山林语“行销”2012年完成销售3个亿 * * * * 2013年3月 第1稿 致：武汉新地标房地产开发有限公司 光谷自由城营销诊断初案 报告 思路 一、合富锦绣优势 二、前期营销审视 三、整体操盘思路 我们提供的服务： 1.项目整体定位与核心价值建立 通过挖掘项目180万方规模价值与区位价值，确立汉口心新都市生活圈的项目定位。打造泛公园、三都心居住体系、成为领跑区域最有影响力的楼盘。 2.一期等于整体的大盘启动区营销思路 确定一期建立市场口碑的重要性，将营销费用前置到入市之前，形成合力快速建立知名度，再通过两次开盘日光确立市场口碑和地位。 3、销售代理 2011年12月18日首次开盘，逆市清盘，成为2011年底淡市下当之无愧的楼市黑马；2012年5月26日356套房源再次开盘日光；2012年10月8日256套房源三度日光。数次开盘数次日光，确立“后湖买房必看星悦城”的市场口碑和地位。 大盘运作：180万方新都市生活圈 我们有运作超级大盘的能力！ 我们有创造价值的能力！ 项目困境与难题 与知名楼盘恒大绿洲仅一路之隔直面竞争 体量相差极大，本土小型开发公司 合富锦绣价值实现 2010年初，我司在多家公司的竞标中，成功取得本项目的独家代理权； 2010年4月进场，9月一期开盘294套售罄，全年销售金额1.8个亿； 2011年在承受史上最严限购令的调控压力下，合富团队凭淡市下强有力的销售执行力，实现全年销售金额突破2.0个亿，并首创项目毛坯均价超过恒大绿洲精装成交价的传奇！ 西山林语 恒大绿洲 王家湾商圈 汉阳大道 知音湖 超越价值：毛胚房价格高过品牌精装房 品牌提升：未来人居解决方案 1.项目整体定位与核心价值建立 通过挖掘城市价值，确立盘龙城在大武汉版图的区域定位。打造高层低密空间、局部科技创新、诠释新生活方式逐步成为区域最有影响力的楼盘。 2.四年深耕运作，打造绿色建筑领先品牌 通过项目品质形象、精工科技、绿色节能特点的不断强化，给市场留下巢上城武汉绿色建筑领先品牌的印象。 3.销售代理 2008年区域市场销