沧州百合世嘉项目营销推广建议(联达机构).ppt

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沧州百合世嘉项目营销推广建议(联达机构)

渠道组成: 主卖场(项目地售楼处现场),分卖场(市区繁华地段售楼处) 推广渠道:依赖于项目常规推广渠道(户外、短信等),以“海量派单”为辅助推广 人员激励措施:做到赏罚分明、公平公正,通过确保员工享有“四优”(优越的生活环境、优厚的薪酬与晋升待遇、优质的工作战斗力、优异的销售业绩),四者有力结合彼此促进,展现销售人员间“争先恐后,人才济济”的激烈竞争局面。 坐销 营销渠道构建 渠道组成: VIP客户人员(凯德地产老客户、拆迁户主也可参加),老带新的激励措施升级 推广渠道: 以直销式的口碑传播为主,特定时间内(如2011年5月1日—2011年5月31日)实施,特制定“老带新”专享优惠,优惠政策及奖励方案如下: 凡老客户一次性介绍新客户达到3户以上(含3户)同时购房,新客户在享受原有优惠政策的基础上,再享受“每平米均价直减20元”或“单套房源总价直减10000元”的优惠权益。 老客户在成交新客户购房合同签定后,领取“按每套房提成2000元”现金奖励。 新客户认购完毕即可成为凯德地产会员,获取“老带新”执行权利。 备注:政策执行期间,如发现老客户有舞弊现象,除扣除该舞弊房屋的奖励外,将取消其今后的一切优惠及奖励政策。 行销 营销渠道构建 在沧州市区各大中型社区出入口设立项目展台及资料摆放点,行销人员做项目咨询及宣传。 沧州社区巡展 展销 营销渠道构建 在沧州本地相对高端的购物场所(如商场、超市),在入口处设置项目展台,配备销售人员作项目咨询,辅以周边交通要道发放项目资料,进一步打响项目的本地知名度。 购物中心 华北商厦 沧州商城 盐百购物中心 顺城商厦 建新百货大厦 同天购物中心 狮城商场 商场超市巡展 展销 营销渠道构建 房市金碟 根据目标客户的分布区域、置业关注点及其对广告信息的接触习惯,在原有推广渠道的基础上,做有效渠道的调整和补充。 使项目与客户之间建立高效而准确的对位沟通 整合媒体,精准营销 推广渠道选择 房市金碟 目标客群判断 项目价值解构 项目推广定位 推广案名创意 售楼处包装建议 东客站核心商圈,未来城市新核心,尽揽万千繁华于一身 1、 酒店、餐饮、娱乐、商贸、银行、通讯 2、 酒店、餐饮、娱乐、银行、通信 1.沧县人民政府招待处、天英酒店、东方酒店、金狮壹佰快捷酒店、雅客e家沧州华夏店;聚城福饭店、四海饭店、国庆饭店、康盛饭店、庆兴德饭店、天顺饭店;东明洗浴中心、昔日情怀KTV、天池洗浴中心、东方桑拿洗理中心、兴隆浴池;国富中心、物华商城、大红房装饰城;邮政储蓄银行、中行沧县支行、农行沧县支行、建行南环东路分理处、沧州市商业银行铁东支行;中国移动小赵庄营业厅、中国网通东环中街营业厅、中国电信千童大道营业厅、中国联通沧县营业厅。 2. 黄鹤楼宾馆、国美海天霸饭店、鸿春园饭店、隆盛斋饭店、聚宝斋饭店、义和饭店、KFC顺城餐厅;阳光洗浴中心、好望角洗浴中心、浮阳洗浴中心、心雨浴足堂、康宝足浴健身;中国农业银行、邮政储蓄银行车站支行、工行福宾支行、中行欣怡小区分理处、中国农村信用合作;中国移动通信、中国联通沧县分公司营业厅、中国邮政营业厅; 项目周边配套分析 本案 南湖公园 开发区 幼儿园 1.小赵庄乡中心幼儿园 2.东昊幼儿园 3.小太阳幼儿园 4.金色童年双语艺术幼儿园 5.沧县幼儿园 6.沧州市曦英第二幼儿园 7.物资局幼儿园 小学 8.新立小学 9.沧州市路华小学 10.沧州市车站小学 11.建国小学 12.逸夫回族小学 13.小赵庄乡芦家园学校 中学 14.沧州市第九中学 15.北省沧县实验学校 16.沧州市第三中学 17.沧州铁路中学 18.市第六中学 19.沧州市向明中学 高校及其它学校 20.沧州广播电视大学 21.河北大学沧州函授站 22.河北医科大学沧州分校 23.道东剑桥英语学校 24.沧州市国兴职业技术学校 12 8 9 5 1 2 3 4 21 14 开发区 本案 6 7 10 13 11 15 16 18 17 19 20 22 23 24 周边名校林立,丰富的教育资源,铺就子女成才之路 项目周边配套分析 开发区 本案 行政 1.沧县人民政府 2.河北沧县审计局 3.沧县教育局 4.沧县林业局 5.沧县公安局 6.沧县国家税务局 7.沧州市新华区政协 8.沧州市新华区地方税务局 9.沧州市新华区财政局 10.沧州市交通局 11.沧州市粮食局 12.新华区人民政府 13.沧州市商务局 14.沧州市公安局新华分局 15.新华区工商行政管理 医疗 16.沧县医院 17.沧县育康医院 18.沧州市健民医院 19.民族医院 20.和平医院 21.和平医院第二门诊部 22.沧州友好医院 23.长青肛肠门诊 24.沧州十三化建医院 25. 中西医结合医院东院区 26.沧州市

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