瑞丰广告2006年台州市金岳房产凯亚·西岱项目营销推广提案.ppt

金岳房产 凯亚·西岱项目营销推广提案 瑞丰广告 2006/10 推广策略（1） 金岳摆谱·预约看房 时间：2007年10月（二期开盘时） 目的：针对二期保留型别墅，制作实体样板房，预约方可参观，体现项目尊贵感，为客户营造了更好的看房氛围和服务，通过媒体软文炒作，为二期开盘造势。 内容：1、提前一天电话或传真预约，注名公司名称、电话、人数，来访人 员最高职位等。 2、置业顾问根据客户资料和预约要求，安排参观日期。 3、来访当天，填写访客单，确认后在置业顾问陪同下参观。 4、临时来访，视情况而定，一般需有熟人推荐，需填写相关资料后 方可参观。临时参观一般不安排讲解。 推广策略（2） “一对一”式室内设计服务 时间：2007年10月，二期开盘强销期推出。 目的：在销售达到一定程度的基础上，所提供的服务渐渐浮出水平，成为体现和提升项目价值的重要组成部分。 内容： 在精装修样板房的基础上，根据客户个人喜好，由置业顾问、室内设计师组成VIP设计顾问组，提供客户一对一的室内设计服务，以满足业主的个性化需求。告诉业主什么样的生活才是西班牙的生活，什么样的风格才是西班牙的风格。 可与品牌装饰设计公司联系，提供4-6款户型的装修设计方案，免费供客户享用。 推广策略（3） 数据库营销，锁定最有效客户 时间：2007年11月，开盘持续销售期启动 目的：用数据库营销的方式，低推广成本，达到高效的推广效果。 内容： 与中邮联系，针对台州商会、品牌汽车业主俱乐部、全球通VIP客户等高端客户定向投递项目资料，或发送手机短信，告知项目后续开盘信息 如有可能，可嫁接其PARTY或年会等活动，进行展示和推介。这部分客户实力雄厚，最可能成为项目的业主。 推广策略（4） “西班牙美食酒会”暨凯亚业主联谊会 时间：2008年元旦 目的：联络客户感情，启动口碑传播，拓展客源，提升品牌好感度。 地点：建议在星级酒店举办。 内容：邀请已购买和下定的消费者免费品尝各种各样的西班牙美食，如马德里肉汤、牛肚、蜗牛餐、马铃薯煎蛋饼等。免费品尝各种各样的西班牙美酒，如雪莉白兰地。另外配以西班牙特色小吃作辅，如奶油肉馅饼、杏仁糖糕。 邀请若干资深媒体记者和政府领导参加。 为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 艺术之居——不老的毕加索与高迪??? 业主：陈艳，女，29岁，知名服装专卖店老板??? 提到西班牙，第一个出现在我眼前的名字就是伟大的画家毕加索。即使90岁高龄时，当他拿起画笔，仍然用婴儿般新奇的眼光和年轻人一样蓬勃的生命力来诠释世上的事物。当我去参加“毕加索版画展”时，类似儿童的笨拙画笔，实则丰富的造型手段、错位的空间感、奇异的视角……我仿佛看到了一个崇尚自由的灵魂。 同样令我着迷的另一个天才艺术家，就是建筑家高迪。高迪的建筑风格融合了东方伊斯兰风格、现代主义、自然主义等诸多元素，为人们展示了典型的地中海盆地艺术。毕加索和高迪代表了西班牙豪放大胆、个性强烈的民族性格，死去的只是他们的肉体，不知道他们启迪了多少后来者。我希望我的家就具有这样的西班牙艺术风格，从每一处建筑中渗透出天马行空的想像力和狂放的生命热情。 为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 激情之居——热血斗牛红色卡门 ??? 业主：李康，男，35岁，企业高级主管 ??? 西班牙和斗牛怎么能够分开呢？提到斗牛又怎么能够不想起电影中卡门绚丽的弗莱明戈舞姿呢？在我的印象中，西班牙就是由浴血的斗牛和卡门的长裙组成的红色华彩，二者同样都是优雅和热情的演绎，技巧和心灵的展现，把贵族式的高贵和平民化完美结合。??? 我想我这辈子恐怕都没什么机会亲身去西班牙，那么能够住在一个有西班牙风格的地方也算是一点慰藉吧。我希望选择的社区能融入一些西班牙的神秘气息和贵族气质，散发出青春、活力的光彩。 为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 神秘之居——爱上“阿尔罕布拉宫” ??? 业主：陈波，男，36岁，酒吧老板??? 我是一个吉他爱好者，所以说到西班牙，我首先想到的就是吉他名曲《阿尔罕布拉宫的回忆》。阿尔罕布拉宫是西班牙安达鲁西亚内华达山脚下的一座宫殿，历经战火的洗劫后已难现昔日的辉煌。朗西斯科·泰雷加在作品中抒发了对这座历经沧桑的宫殿的无限感慨，演奏运用吉他技巧中的“弗拉明戈轮指法”，在被这首曲子折服之后，我专门去查了阿尔罕布拉宫的资料，再一次折服于它华丽庄重的建筑之美，阿拉伯王宫的神秘情怀和罗马帝国霸气十