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策源2011年上海路劲地产上隽嘉苑B地块营销策划.ppt 134页

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策源2011年上海路劲地产上隽嘉苑B地块营销策划
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在区域远景利好、高速发展的背景下, 在企业“利润最大化”的目标要求下, 项目机会启示 弃旧立新,以全新项目形象入市。 规避一期印象干扰,重建中高端品质楼盘形象 一个能截客、留客、杀客的售楼处 一个能截客、留客、杀客的售楼处 一个能截客、留客、杀客的售楼处 一系列高品质服务,给予客户尊崇感 一个具有品质感和震撼力的样板体系 首次开盘时需要呈现的样板条件 核心营销策略:5大客户导入法 主城大商圈:闸北大宁生活广场、宝山大华虎城商业中心 普陀悦达889广场、长宁中山公园龙之梦 区域大卖场:嘉定乐购、江桥万达广场、 南翔家乐福 1张多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的沟通网络 复星还是新浪网、“21世纪经济报道”、“环球企业家”、“福布斯”的参股或控股东, 掌握着强大的媒体通路,采购资源更低 复星不只是母公司,更是资源库,报纸、杂志等渠道,采购成本更低 策源 独有 600000组客户信息--明源数据库系统 统筹客户资料的信息管理,现已积累了策源地产至今所接洽及实际成交的客户资料。 操作方便快捷,保证客户资料完整,通过系统进行对客户进行发送短信服务、打印标签直邮服务和客户服务呼叫中心,使客户服务更加高效高质。并可提供客户需求分析的各类数据,以支持业务销售活动。 复星营销渗透: 六十万长三角明源客户信息直达 策源 独有 复星营销渗透: 复星集团种子企业内部推荐 复星集团 复星医药 南钢股份 复地置业 集团内部(包含五家上市公司)高成长、高利润的相关企业的高层管理人员 种子企业渗透方式 办公区域海报/员工短信/集团OA信息发布/行政会议资料派发/会议室项目宣讲/内网EDM/电话拜访 豫园商城 永安保险 分众传媒 ……… 策源 独有 复星营销渗透:以上海浙商会为核心渗透整个浙商的圈层高端客户 浙商会——中国第一商帮(上海市浙江商会现拥有会员800多家) 上海浙商会会长:郭广昌 长三角商会行动方案之集团圈层人脉资源 浙商会渗透方式 短信/沙龙/高端年会/项目巡展/《新浙商》媒体投放/各类SP 策源 独有 依靠复星独有的资源网, 在我们的目标区域, 我们可以采取哪些动作? 策源 独有 复地集团历时二十载的精耕细作,上海西北区的全面覆盖 集中于大华、真北、虹口、杨浦 上海知音、复城国际、真大园、多摩远景、阳光美墅、行知家园、复星花园、复星新苑、南华苑、文华苑…… 都是10年左右的社区,拥有大量潜在客户 动作一:复地集团社区渗透 策源 独有 动作二:明源渗透 上海知音 多磨远景 行知家园 复星新苑 …… 上海西北30000余组客户信息 客户短信群发 客户电话回访 依据客户分级、成交、来访的联系方式,结合项目重大销售节点和销售信息进行系统内短信群发。 依据客户分级联系方式,项目操作团队分组进行电话回拷介绍项目,对意向客户进行进一步跟踪。 客户DM/EDM 依据客户所留联系地址及邮箱,寄发精美的项目DM,或发送电子信函。 策源 独有 动作三: 复瑞物业下社区巡展、楼道海报张贴 可直接进入兄弟公司复瑞物业公司下所有北三区项目社区内,进行密集巡展,海报张贴与各社区内 策源 独有 动作四:利用分众 进行北三区公寓电梯广告直播 直达分众是中国领先的数字化媒体集团,媒体网络已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所,日覆盖超过2亿的都市主流消费人群,是中国都市最主流的传媒平台之一 。 目前复星控股直达分众,可直接进行公寓电梯广告直播 策源 独有 节点 任务 7月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 营销 推广蓄客期 开盘强销期 尾房持销期 再度强推期 7月售楼处新装开放 9月样板区开放 9月中拿首批预售 9月VIP认筹 7-9月 10-12月 12年1-3月 12年4月以后 重新亮相,塑造形象 扩大认知,有效蓄客 项目保温 为二次强推蓄客 开盘集中引爆 持续热销效应 4月再认筹 5月开盘 营销推广执行大纲 8月 6月 7月 2011年 2012年 二批房源推出 10月中旬首次开盘 3月样板区规模升级 媒体 阶段 报纸/网络/电台/ 杂志/电视/短信/ 加油站 户外/道旗/地铁广告持续投放 报纸/杂志 短信/DM/网络/ 短信/DM/网络/ 报纸/网络/杂志/电视/短信/DM 地铁展示/派单 锁定有车族 商圈推介 样板区开放盛典 一期老业主体验 产品推介会 十月房展会 电话CALL客 开盘典礼 区域客地毯式覆盖 开车看房送好礼 新年客户答谢会 企事业单位推介 锁定会所商务精英 锁定区域有车族 媒体看房团 嫁接客户资源 第一阶段:推广蓄客期(7-9月) 阶段任务:打开市场认知、积极有效蓄客 动作1: 用主流媒体打开全市认知,塑造项目形象,

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