精诚置业2010年04月08日沈阳新湖明珠城C组团精装【锦尚】大户成交业主样本统计及抽样分析.ppt

;目录 一、研究背景与目的 二、结论与建议 三、详细研究（全样分析与抽样分析）;一、研究背景与目的;;二、结论与建议-客户定位;二、结论与建议-广告诉求;二、结论与建议-渠道到达;;三、详细研究（全样分析）; 由上表可知【锦尚】100-105平功能三室及120-130平舒居三室为主力供应产品，对应总价区间别为85-95万和102-117万，考虑到置业周期不同所导致的经济能力和收入预期影响，建议将已成交客户中120-130平及135-145平客户作为主力样本，特别是对前者，将适度加大抽样比例。根据以上情况，可作如下抽样分析：; 在重点样本初步交叉分析后发现，【锦尚】主力目标客户在付款方式上共性明显，贷款占绝对主力，因此，将年龄作为样本二度抽样的标准，进行交叉提取。具体样本构成如下：; 除全样分析中的四个主要因素外，根据问卷调查数据的分析结果 ，影响消费者需求与【锦尚】销售情况的其他因素如下： 出行方式 购房原因 了解程度 付款方式 购本案原因 关注品牌 单位区域 本案满意度 新湖印象 家庭收入 首付款来源 获知渠道 家庭结构 精装修态度 购买经历 教育程度 打动因素 工作情况;三、详细研究（抽样分析）-研究内容;三、详细研究（抽样分析）-工作单位性质;三、详细研究（抽样分析）-单位职务与区域;三、详细研究（抽样分析）-家庭结构;三、详细研究（抽样分析）-家庭收入;三、详细研究（抽样分析）-受教育程度;三、详细研究（抽样分析）-出行方式;三、详细研究（抽样分析）-研究内容;深入了解目标客户购房动因，改善性需求占绝对比重，细分之后发现，更好的环境和物业管理是促使其完成此次置业的重要动因，二者合计占比达55%，其次为增加居住面积和方便生活配套等功能性需求。;1.1深入追问下，进一步聚焦，需求更好的小区环境（占33% ）是目标客户置业的最关键指标，本案恰是在此项上与其需求高度吻合。;三、详细研究（抽样分析）-购买本案原因（复选题）;三、详细研究（抽样分析）-购买本案原因（复选题）;三、详细研究（抽样分析）-对本案满意度;三、详细研究（抽样分析）-首付款来源;三、详细研究（抽样分析）-精装修态度;客户是谁？ 客户需要什么样的房子？ 客户为什么购买我们的房子？;从目标客户置业前对新湖的品牌印象来看要好于预期，有94%的客户对新源有一定了解，其中有67%的客户对新湖充分了解并有好感，且二次购买或推荐成交比例也占到24%，这是项目多年踏实积淀的成果。作为深耕一地的品牌企业，能有这样的成绩是相当不易的。;三、详细研究（抽样分析）-关注品牌;三、详细研究（抽样分析）-新湖印象（复选题）;三、详细研究（抽样分析）-新湖印象（复选题）;三、详细研究（抽样分析）-获知渠道;三、详细研究（抽样分析）-打动现场看楼因素;三、详细研究（抽样分析）-购买新湖经历;旨向营销的建议：