金网络2010年6月12日融侨淮安项目全程行销策略.ppt

２００９年８月８日 “公开认筹”现场火爆 　　　　认筹的火爆， 不代表开盘就能一定火爆， 我们的理想可以感性， 我们的推广可以感性， 我们的工作必须要一直保持一颗理性的头脑！ 摄氏３４度　3000人 ２００９年９月６日 开盘当日售罄，创合肥楼市奇迹，实际认购９７％ ！ 一张人性化的公告 一个责任央企的形象 一次不扬自威的广告 这， 都为后来的二次开盘奠定了基础 是的 还有三次、四次、五次 大盘的神话会一直续写 每一次开盘，都是一次头脑风暴！ 继续火爆， 这是大盘的品牌魅力 也是 系统的胜利 回顾，让我们更清晰！ 策略主线解读 1（事件线） 7月18日样板房倾城绽放 7月23日名校进驻签约 8月23日产品推荐会 7月18日 7月25日 8月8日 8月15日 8月1日 8月22日 7月11日 7月4日 8月29日 6月15日 6月1日 现场售楼处开放 策略主线解读 2（宣导线） 7月18日 7月25日 8月8日 8月15日 8月1日 8月22日 7月11日 7月4日 8月29日 国购广场主题活动（教育） 国购广场主题活动（生态） 国购、淮河路、元一、新都会宣导 元一广场主题活动 国购、淮河路、元一、新都会宣导 策略主线解读 3（客户线） 7月18日 7月25日 8月8日 8月15日 8月1日 8月22日 7月11日 7月4日 8月29日 365网站看房团 夜宴看房团（合房） 亲水看房团（今报） 学区看房团（今报） 策略主线解读 4（销售线） 7月18日 7月25日 8月8日 8月15日 8月1日 8月22日 7月11日 7月4日 8月29日 会员卡最后一期办理 首次认筹三天 二次认筹三天 开盘认购一天 策略主线解读 5（活动线） 中铁杯寻找合肥最美新娘启动 老将军书画展 最美新娘20强亮相 7月18日 7月25日 8月8日 8月15日 8月1日 8月22日 7月11日 7月4日 8月29日 6月15日 6月1日 爱心送考 幸运车牌大搜索 在地文化 国际视野 [项目属性] 区域：庐阳区 开发商：中国铁建 总建筑面积：220万M2 容积率：3.12 绿化率：38.16% 居住总户数：17664户 ◎ 2008年10月住博会成就 中国铁建世界500强品牌合肥落地。 中国铁建 世界500强 60年建筑品牌 世博会落地合肥，企业品牌深入人心，项目品牌迅速跟进！ 主 城 梦 是 你 的 ！ 中国铁建 　　　请你来冠名！ ２００８年１２月 中国铁建国际城， 　　　　　　名定合肥，红动全城， 奏响城市最强音！ ２００９年２月 ２００９年３月 ２００９年４月 ２００９年４月 ２００９年４月 ２００９年５月 ２００９年６月 现场体验中心开放， 　　　　情景化资源地产跃然纸上， 一场新概念的市场掠夺！ ２００９年７月 即将认筹开盘， 　　绽放产品，精准直击主力客群！ “名校入驻签约” 现场直播 “寻找合肥最美新娘” 浓情启动 “老将军联谊书画展” 现场开启 ２００９年８月 GREEN 绿色环保型寓所 GARDEN 公园式生态居住 GOLDEN 金品质生活空间 GREEN 绿色环保型寓所 GARDEN 公园式生态居住 GOLDEN 金品质生活空间 策略 - 大盘的策略 品牌策略 事件营销 活动营销 价格策略 本项目的营销目标主要体现在以下三点： 策略目标 价格目标：比周边同类项目高出30%左右； 品牌目标：迅速实现融侨品牌的淮安落地； 销售目标：快速持续热销，塑造项目影响力。 快速、高价、高品牌度成为项目营销的先天刚性需求，而要实现这一营销目标，单纯依靠广告的力量是有限的，需要聚焦营销推广、形象包装、销售案场全方位力量来形成项目的整合力，建立项目“淮安第一盘”的形象高度，进而达成项目快速、高品牌度、高价格的战略目标。 融侨城营销策略核心 1个中心，3个基本点 现场体验 细节、品质、打动 圈层活动 大众推广 信赖、促进、吸引 认可、象征、信心 数据营销 锁定、直投、传递 营销策略分解/现场体验 STEP1、包装提升：样板区+卖场包装+销售物料 强化现场销售力，强化样板房及样板段的营造，通过足以 匹配项目高度的销售物料及展示，凡所呈现，必被包装， 以体验打动客户。 STEP2、服务提升： 强化销售过程中的服务体验，通过“专属服务”、“一对 一服务”、“酒店式服务”等服务细节，打造项目的尊贵 体验，为项目增值。 营销