镇江益华商业广场小户型公寓推广方案.ppt

大港：突出项目区位； 新版图：突出项目新城、新项目、新生活的全新概念； 优+：突出项目全优生活、商业配置的后发优势； 精装：突出项目全精装修的产品优势； 财富公馆：突出项目的投资性特征，有专属于某一类投资性客户的含义。 镇江益华商业广场（小户型公寓）项目定位 大港新版图 优+精装财富公馆 镇江益华商业广场（小户型公寓）目标客户定位 短期居留大港的商务人士 35% 产品居住功能的优化。（卧室、客厅、卫生间、网络、小型商业配套、停车、……） 大港年轻群体的首次置业 25% 产品生活功能的优化。（商业、娱乐、购物、休闲……） 大港及周边市县投资客群 40% 产品投资功能的优化（低总价、低月供、增值快、看得见的未来、商业成长对价值的推动） 4、推广策略 推广目标 大港新城板块炒作带动益华品牌的关注度； 益华品牌知名度和认可度的提升，为后期销售作支撑； 小户型产品卖点的推广，为小户型热销做准备。 目光吸引 引发兴趣 欲望引发 通过公共关系、新闻事件、营销活动吸引市场关注度，在产品尚未出现的时候形成强有力的吸引。 通过媒体推广、营销活动传播项目卖点，引发市场对项目的兴趣。 强化项目被客户普遍接受的优势，形成强有力的购买势力，激发客户购买欲望 推广思想脉络 目光吸引——板块炒作 政府、企业、媒体三联动，整合多种形式的媒体，对大港新城板块进行热力炒作，短时间迅速抢占市场关注度，引发目标客户对项目的期待。 镇江房地产播报定期播出“益华板块”动态 镇江房产推出全新益华板块 京江晚报、镇江日报等主流传媒定期发布“益华板块”动态新闻 户外广告打出“益华板块 与大港新城共发展”等主题 业内强制接受 公众传媒引导 事件营销炒作 镇江房地产系统热点板块点评中增加“益华板块” 政府、企业、媒体联动，推出“益华板块发展论坛” 政府、企业联动，举办“对话市长——大港新城发展高层论坛” 政府搭台、企业唱戏——“镇江商业格局发展研讨会” 引发兴趣——品牌导入 告诉客户项目的唯一性和可实现性，如此大的一个商业规模进入镇江将带来什么变化，引发万达还是益华的争论性话题。 镇江城市论坛发起“万达还是益华，商业地产谁属锋芒”话题讨论 报纸广告推出“镇江商业发展两极的比较” 网络门户网站开辟“万达VS益华”对比页面，引发网友投票 “万达PK益华”恶搞视频病毒式广告的植入与传播 媒体集中轰炸 争议话题炒作 品牌营销活动 户外广告、报纸硬广、网络通栏等媒体集中投放益华集团进入镇江的宣传广告 “益华地产在中国”——大型商业文化主题展 镇江电视台“益华地产——自营商业发展之路”专题片 寻找益华品牌代言人——益华地产包机双飞广东，益华商业品牌体验之旅 欲望引发——产品公开 通过意见领袖的引领、产品卖点的释放，在奠定客户信心与信任的同时，引发客户购买欲望，积累客户人气，蓄势开盘。 媒体卖点释放 体验营销打造 营销推广活动 户外广告、报纸硬广、网络通栏、公交车身广告、DM直投、短信群发等媒体集中投放益华小户型公寓卖点及公开信息。 冠名镇江秋季房展会，与万达同台竞技，借势万达，奠定客户信心。 镇江益华商业广场样板房试住体验活动，免费试住，表达居住感受。 售楼处、样板房、看房通道、绿化示范区等体验式营销氛围的营造，展示项目品牌、激发客户购买欲望。 广东益华集团 入主镇江 繁荣大港 益华商业广场 航母级商业抵临大港 益华商业广场 精装小户 稍纵即逝的财富盛宴 阶段性营销推广主题 益华集团，和你一起为大港骄傲 案名建议 SLOGAN:新城中央·全生活·精装限量版小户 案名：益华YOHO公寓 项目全年营销传播总纲 一期单身公寓推出　 物业管理体验、销售服务体验 小户型开盘活动 户外、报广 网络、车身 短信、DM 益华将更多投资机会带来大港 单身公寓达到预售条件 小户型公寓卖点宣传 2010年12、1月 开盘期 　—— 　—— 镇江秋季房展会冠名 户外 报广 网络 益华对大港居民消费的变革 镇江益华商业广场炒作 2010年10-11月 蓄水期 —— —— 户外 报纸 网络 益华与镇江商业形态的关系 售楼处完成 基本体验完成 益华集团进驻的炒作 2010年8-9月 　—— 　—— “对话市长”大港城市发展论坛 户外 报广 网络 益华与大港城市发展的关系 工地围墙完成 户外布点完成　 大港新城板块的炒作 2010年6-7月 导入期 体验营销 活动 媒体 销售线 推广线 品牌线 工程线 阶段重点 时间阶段 阶段 项目全年推广轴线 * 2010.05.19 镇江益华商业广场小户型公寓推广方案 这不是一个简单的项目推广，实际上更重要的是一次品牌再造！ 见证一个理念的坚持、一个版图的诞生！ 2010年，镇江大港 主角是谁？ 2010年，镇江大港的主