长春保利拉菲公馆开盘前营销策略.pptx

推荐理由 这个方案主要解决拉菲公馆项目开盘前的推广、包装、活动三个层面的问题。在推广方面、包装方面做得比较细化，对一些项目的推广思路有一定借鉴意义。;保利拉菲公馆 开盘前营销策略执行案 2012年07月 保利代理;首期开盘销售目标：4个亿;如何实现这一目标？;;在正式铺排项目的推广之前，我们还需要厘定一下基本问题：前期，经过多轮沟通我们对项目的定位语已基本达成共识但对项目的推广语始终没有定论思考：保利·拉菲公馆最独特的精神内涵到底是什么？;关键词：一汽;关键词：保利;关键词：拉菲;关键词：公馆;项目核心精神内涵——荣耀。;因此，此次提案 我们坚持上次我们提出的SLOGAN：;第一步 如何实现品牌和项目的落地？;软文篇;思考：如何实现品牌在区域的“软”着陆？;关注保利·拉菲公馆系列报道一;关注保利·拉菲公馆系列报道二;关注保利·拉菲公馆系列报道三;硬广篇;思考1：通过硬广起势，我们要达到哪些目的？;思考2：围绕SLOGAN，起势硬广说什么？;起势硬广：第一篇;起势硬广：第二篇;起势硬广：第三篇;起势硬广：第四篇;硬广集合效果;硬广第2套版式示意;1.;2.;3.;4.;其他配合渠道篇;户外：一汽顶楼铺装;第二步 如何实现项目产品的落地？;硬广篇;思考：项目的卖点很多，这阶段到底该说什么？;解读硬广：第一篇;解读硬广：第二篇;解读硬广：第三篇;解读硬广：第四篇;硬广集合效果;开盘篇;软文篇;保利·拉菲公馆项目解读系列报道一;保利·拉菲公馆项目解读系列报道二;保利·拉菲公馆项目解读系列报道三;保利·拉菲公馆项目解读系列报道四;其他配合渠道篇;户外：一汽顶楼更新;;这里的活动分为两类： 1、常规营销节点动作（外展点、售楼处、示范区、样板间开放） 2、提升项目关注度活动（提升项目知名度、积累人气）;A、常规营销节点动作;拉菲启幕—拉菲外展点盛大开放;建议时间： 9月中下旬 活动内容： ——现场邀请各界领导、媒体及前期预约客户到达现场。 ——以拉菲酒为主题，通过诗朗诵、致发言辞、规划讲解及沙盘展示为串接点。 ——现场举办拉菲酒会，烘托气氛 ——现场邀请活动公司准备暖场活动。 说明：关于售楼处、样板房包装后面有专门撰写;B、提升项目关注度活动;P.S:我们先简单计算一下客户的购买能力：;P.S:好了，我们知道我们的目标客群的收入底线了！14-22万年薪起！ 我们再看一下区域的中高层收入：;精准定位360个【头回客】;裂变式营销成功之道在于：找到引爆裂变的头回客！ 同样，这也是我们一期开盘前必须解决的核心问题： 锁定核心客群，做好基本功，辅助客群数量多多益善； 后期，以核心客群裂变撬动项目后续3期的销售。;这个【头回客】应具备以下几点：;不是这样的大众明星，是一个真正的【大众】明星;他参加工作16年，一直在一汽-大众焊装车间一线工作。 他发明制作了钣金整修工具40余种2000余件，提炼出123种钣金修复方法，创造了“王洪军轿车钣金快速修复法”，培养和带出了一支200多人的高技能钣金整修队伍。 近5年来，他的维修法和维修工具为企业创造经济效益3400多万元。 2003年，获得一汽集团“五一”劳动奖章；2005年，获得长春市劳模、吉林省“五一”劳动奖章、全国机械行业“技能大师”、全国机械工业技术创新“十佳能手”和全国技术“能手”等荣誉称号；2006年，获得全国“五一”劳动奖章。 2009年3月5日，他当选为十一届全国人大代表。;他是一汽-大众所有员工的偶像；他是一汽-大众近20年的骄傲； 他的影响力，覆盖了整个一汽集团！ 他实现了为中国汽车领域提供了匹配世界专家水平的可能！ 他是先进思想的代言人，他是创新力的代言人， 他更是一汽的代言人！;开启荣耀之旅;活动思路;活动构成 被犒赏人：王洪军 邀请领导层：一汽集团副总、一汽大众总经理； 主体活动人群：一汽大众员工、一汽其他员工、项目关注客群； 活动释放信息：3-7层洋房产品的品鉴 配合活动：现场歌唱表演（邀请蔡国庆、陈志强），为人物献歌；;思考： 为了达到我们的销售目标 仅仅依靠一个人物的影响力还是远远不够的 我们还需要长期的、持续的的影响过程 因此，我们还需要借助一个活动 既可以很好的宣传品牌文化和项目气质 又能广泛吸纳目标客群的关注;保利地产 走巷中国;活动构成;1）搭建网络平台 开通总部平台长春地区页面； 开通长春保利拉菲公馆官方微博； 2）活动启动发布方式 考虑发布会成本过高，可考虑在以下几个方面进行线上宣传： 线上报广宣传下压条形式（也可以可考虑“二维码”形式） 报纸新闻、软文炒作； 搜房、购房网等开辟专栏新闻炒作； 在保利地产长春公司各官方微博发布； 邀请一汽集团官方微博参与； 外展点X展架及海报发布;走巷采风（8-9月）;《寻巷长春——最美的街区记忆》;街区回忆录（8-9月