长沙绿地中央广场95㎡三房产品促销方案.ppt

95㎡产品销售助力方案;5月5日两个朋友的买房事 很多业内人士都会向刚需客朋友推荐绿地中央广场的95㎡住宅；两个朋友上周来中央广场看房、5月4日带朋友一起看、5月5日带父母看房 第1个朋友： 很认可；很喜欢；品牌、立面、精装修、地段、地铁、配套等… 在111㎡和95㎡的房源中做选择，未最后确定 第2个朋友 也很认可很喜欢；但总价太高，首付和月供都有问题，买得很艰难 最新获得的消息：看到世茂的84㎡，觉得位置、价格、首付、月供都比较合适，比较属意世茂，正在前往万科城的途中;红海里的残酷竞争;[项目整体观感] 在买房基本原则确定情况下，即地段、品牌、品质三大部分 客户必看项目 世茂+奥克斯+北辰三角洲;世茂·铂翠湾：;高达249米的希尔顿酒店是世茂·铂翠湾抢占市场地位的利器，也将是河西CBD的地标。;世茂铂翠湾 // 2012年客户买点;奥克斯：;在销讲中一直强化自己是大河西CBD的核心，具有最强的商业。;奥克斯广场 // 2012年客户买点;北辰三角洲：;北辰三角洲;买舒适度。 2012年，全配套呈现的CLD。 普宅客户共享长沙最顶级的生活配套。 一期即将交房；大部分公建已经成型。对于客群的规模影响力大。;市场竞争下的项目分析//项目整体价值被市场认可;[95㎡产品市场PK];新里·卢浮公馆三室两厅一卫 95平方;世贸铂翠湾84.05㎡两房两厅;世贸铂翠湾100.26平方2+1户型;中海国际社区：95.74平方三房两厅;长房时代城两室两厅一卫91.04平方;达美D6区两室两厅一卫 88.93平方;北辰三角洲94.6㎡平方两房两厅;;市场竞争下的本体分析//95㎡产品硬件问题;[再看看客户能够感受到的95㎡];;;;;;;市场竞争下的本体分析//95㎡产品展示面问题;[2011年12月针对95㎡产品的专门促销];市场竞争下的本体分析//95㎡产品推广问题;;市场竞争下的本体分析//95㎡产品推广问题;前期遗留3大问题//;接下来的95㎡如何做？问题提出后，从何着手解决？ 单从户型产品角度来比较，产品优势并不突出，缺乏竞争力，但本产品并未卖不动，只是相对消化速度较慢，已成交近200套。 可通过已成交客户的资料研究，洞察到目标客户的心理需求；了解产品最具触动力的核心，并将其放大；与市场其他项目产品形成差异性；提升消化速度 业主，是我们真正看到95㎡产品价值的切入点，也是解决问题的机会。 ;客户教我们的那些事儿;成交客群分析;成交客群分析;成交客群分析;成交客户梳理//享受型刚需;成交客户梳理//小太阳型刚需;成交客户梳理//高素质刚需;[再看看个案客户的深层考虑];X先生一家：;这可以解释为什么别的项目95平的小三室很好卖，而在绿地中央广场的小三室却去化速度一般了。;XX大爷、XX大妈：;XX老大爷：;X先生：;X小姐：;客户可往下细分为3大类//;产品价值深挖//;九州的破题;[第一层];95㎡产品现有展示面修正;;;;灯光使用参考 >>;镜面使用参考 >>;灯光、镜面使用参考 >>;;卧室镜面使用参考 >>;[再看看个案客户的深层考虑];最让客户诟病的 书房 如何处理？;95㎡产品功能的华丽转身;建议一：步入式衣帽间;建议二：潮鞋收藏室;茶室;建议三：私人藏书馆;95㎡产品附加值的提升;书房样板艺术化提升//法式艺术studio;;[第二层];我们要挖掘的不止是产品价值，更是客户认可产品背后，对于新的生活方式的追求； 而推广要做的，便是把这种生活方式提炼宣扬，影响更多人对于生活方式的选择。;[95㎡产品全新定位];[95㎡产品全新精神属性];以全成品奢趣豪宅 致献风尚人士 卢浮公馆95㎡全精装两房 日籍设计师与您共赏;[针对刚需客制作的可收藏户型物料];封面： 人生，最重要的，就是把玩当成正经事，得玩出花来，得玩得兢兢业业。 ——《顽主》;P1： 【户型图示意】 P2： 豪宅空间 趣治生活 【绿地中央广场】新里·卢浮公馆95㎡长沙唯一奢趣生活空间 这是一个张扬个性与低调处事矛盾共生的年代 这是一个自我意识飞速觉醒的时代 这是一个不愁衣食，却很容易陷入精神匮乏的时代 这是一个，可以享受定制型生活的时代 这是最坏的时代，这也是最好的时代;P4： 当得了“梦一代”，谁还稀罕做“富二代”。——老爹开煤矿的外地打工仔 马耀国，英文名：Younger，81年生，个性独立 拥有自己的音乐工作室，对房子唯一要求是：能在家里搞音乐 方案一：独立音乐工作室 （内文：起床第一件事，不是换西装打领带、不是化浓妆选衣裳、更不是坐在车里等红灯，而是洗把脸，踩着拖鞋就能开始一天的工作） P5： 梦想这东西，就跟限量藏品一样，有价无市的。——美到看不出年纪的“白骨精” 张小美，82年生，都市精英白领，轻微收藏强迫症 临床表现：开辟