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长沙鑫远·和城推广策略沟通.pdf 113页

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长沙鑫远·和城推广策略沟通
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鑫远·和城 推广策略沟通 每一个大盘都将影响一座城市…… 或物质的 或精神的 鑫远·和城呢? 大盘启示录… 案例一:湘江世纪城 大规模、低价格、大配套。 包括从幼儿园到高中的名校教育;号称六公里的 私家湘江风光带资源,五星级酒店,购物中心, 家具广场等强势配套引爆市场。 推广也较为平铺直叙: 我们造城、为民生盖房、性价比,大配套 案例二、万家城:以大规模、大配套、大教育、大公园为主要竞争手段。包括 长沙市第一中学、长塘里小学,超大社区私家公园,滨河商业步行街等; 案例三、麓谷林语:以名校、精观、品牌为主要竞争策略;包括明德中学,超 大私家山体公园; 案例四、中信新城:以大配套营销城市预期 ,主动城市化的代表者,自创中心 效应。内包括11万㎡超级购物中心、6万㎡文化娱乐广场、近4万㎡风情商业 街商务配套:自建数码港商务区,别墅式写字楼,商务中心、国际五星城市 度假酒店。 湘江世纪城 中信新城 为达到快速去化目的, 大盘往往依靠强势配套称雄市场 采取低开平走模式, 客户层面,必须跳车区域客户, 向全城扩张,全省扩张 万家城 麓谷林语 长沙大盘启示录:拼资源、拼配套 / 全城营销 占据长沙东南西北格局的四大盘,品牌力都较强, 配套都较好,或者自然生态资源优势明显…… 我们呢? 本案的产品构成: 风情商业街、艺术主题酒店、集中商业广场、意大利风情建筑、鑫远品牌…… 以上这些,有多大竞争力? 商业配套,没有人家强势; 自身自然资源,本案是空白点; 品牌影响,客观上来讲与中信、保利的号召力有差距; 楼盘规模,也不足以称雄称霸… 鑫远·和城 如何在竞争激烈的 长沙大盘格局中胜出? 摩卡给我们的启示… 摩卡的内在含义 把三分之一的意大利浓缩咖啡 ,三分之一的热巧克力 ,三分之一的热牛奶 依次倒入咖啡杯,就成了摩卡咖啡。摩卡的特点就在于它既有意大利浓缩 咖啡的浓烈辛辣 ,又包容了巧克力的甜美 ,更融合了牛奶的柔滑。 原本对立的苦与甜、酸与咸、醇与淡、冷与热在这里竟独立又融合。 独立·对话·融合 以独立的,差异化的大盘姿态 屹立市场,创造绝对鲜明和个 独立 性的品牌形象;与市场上以物 论物的大盘形象区隔,跳出拼 以大盘的姿态,站在城市 配套拼资源的老路,以精神的 生活引领者的高度,与城 方式成为城市的引领者。 市生活状态对话 ,引发城 市思辨,成为城市先进生 活方式的倡导者。跳出以 物卖物的长沙大盘营销现 摩卡镇 状。 对话 融合 与城市发展方向融合,借势长株潭融城,地铁,轻轨,融城 中央公园,动物园南迁,奥特莱斯购物公园等城市引擎。 与区域对手的力量融合,借中信新城前

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