长沙雨花区汽车南站项目营销策划提案.ppt

二、住宅产品规划建议小结： 小 两 房 基本配置 大 两 房 基本配置 小 三 房 基本配置 大 三 房 基本配置 标准三房 基本配置 在控制面积基础上可提高舒适性 在控制面积基础上,通过多种创新提高舒服度 在保证较为舒适居住尺度基础上通过多种创新进一步提升舒适度 舒适度好,营造大尺度多功能豪宅居住环境 注重舒适度,客厅及主卧营造大尺度，功能齐全，居住环境舒适 √户户有南面 √户户有观景 阳台 √主卧室景观 面设置飘窗 √户户有南面 √户户有观景 阳台 √卧室景观面 设置飘窗 √户户有南面 √户户观景阳台 √大面宽客厅 和主卧 √卧室景观面 设置飘窗 √户户有南面 √户户有观景 √双阳台设计 √大面宽客厅和主卧 √卧室景观面设置飘窗 √入户花园 √主卧步入式衣帽间 √户户有南面 √户户有观景 √三阳台设计 √大面宽客厅和主卧 √景观面设置飘窗 √空间灵活多变 第三章 产品附加值建议 电梯大堂：豪华电梯大堂，最能体现品质感。 为了增加项目品质，建议规划豪华的电梯大堂。为了加强电梯大堂的通风采光，建议设通高的落地磨砂玻璃窗，一改单元入口采光暗淡、通风差的不足，使得大堂与外部景观融为一体，更体现生态化设计理念，同时也可适当降低建筑和装修成本。 阳台：阳台是居住功能必备空间，大阳台、多阳台是豪宅。 阳台是阳台是居住功能必备空间，增加采光通风，同时满足观景、临时活动及凉衣服生活功能，因此在条件允许情况下，建议规划大阳台，双阳台。 入户花园：增加一个空间，让景观立体化。 入户花园是改变传统入门便是厅的格局，它的诞生改变生活方式，一方面是增加了一个功能，景观直接入户，与小区景观构成立体绿化空间，另一方面，解决品字型、H型高层住宅通风采光问题，同时又提高居住品质，一起两得；再一来说，增加一个居住功能，入户花园改造成儿童小天地，给孩子一个乐园，入户储物空间，给女人一个大鞋柜。 飘窗：扩大视觉空间，增加使用面积。 飘窗比平窗更能让房间接受更多的阳光，又增加室内空间使用面积和功能。飘窗可改造成休憩小地，也可以改造为装饰台，更可直接改造成 梳妆台，可以说一物多用。 第五部分：策略篇 第一章 整体营销思路 思路一：营销包装提升价值 在市场上既有声势，又特色鲜明，形象突出 注重形象，高调出击，整合项目的综合优势，通过形象包装、概念包装等宣传手段，打破项目形象不高的情况，树立领先市场的精品楼盘形象。 一、整体营销思路： 思路二： 体验式营销 感受真正价值 改变市场不重视客户体验的做法，小盘规模，精品运作，让客户在购买之前感受更多 。 体验产品价值 　通过售楼处现场实景展示、主入口大门形象及主入口绿化形象、工程形象、样板房体现出的品质感、客户对样板房的体验等，让客户对产品价值首先产生认同感 一、整体营销思路： 思路三： 公关活动 营造声势 公关活动在制造关注及引爆市场方面作用明显，本项目力求控制费用，针对准客户进行： 1、盛大而隆重的开盘活动，重要节点业主活动 2、针对准客户活动： 单位联谊活动 与学校合作，赞助针对小朋友的公益活动 一、整体营销思路： 思路四：强强合作，利用团购效应 在正式开盘以前，主动出击，与周边国际企业中心、环保科技园、比亚迪汽车、金海中学、长郡中学以及职教园区等一些单位企业洽谈团购，争取批量购买，保证开盘热销。并与一些单位、企业合作，经常性地举办一些联谊活动。 一、整体营销思路： 思路五：口碑传播 全民营销 利用项目自身的诚意及来访客户资源，以一定额度的递增性奖励，发动诚意及来访客户参与传播和推荐销售，组成庞大的销售网络，让其广泛的推荐目标客户群体。 一、整体营销思路： 思路六：借势营销 由于项目处在融城区域，可充分利用政府对此区域政策顷向宣导效应，在重要节点及线下营销上带来关注及相应客流，以及在开盘前的项目产品品鉴会和新城市发展高峰论谈会议。 一、整体营销思路： 第二章 销售策略 该项目作为中小型住宅性项目，销售阶段划分与整体开发思路应呼应，且需遵循以下几点原则： 有利于资金回笼和滚动式开发 考虑市场在一定时段内的吸纳能力 有利于形成“势” 有利于降低风险 一、销售阶段划分原则： 本项目整体销售可以分为以下三大阶段： 一期销售阶段（2013年6月－12月） 二期销售阶段（2014年1月－5月） 三期销售阶段（2014年6月－12月） 二、销售分区及阶段划分： 销售区域： 首先推售靠近和太坪小区部分，与现在的住宅形成居住氛围，有利于入市销售。另一方式刚刚入市场较低价格，优先消化位置稍差的。 销售区域： 二期主要推售主入口区域的住宅及会所，目的形成中央景观中心，有利销售和拉高价格。 销售区域： 三期是推售位置较好价值较高的剩余部分