万科海港城分销方案.ppt

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万科海港城分销方案

客户嫁接——免费旅游召集 通过以上客户拓展手段,以客户积累量为组团界定标准, 在积累量达到(20-25组)即可以“免费旅游召集”为噱头,组织看房团进行项目实地体验,利用现场的打动力触动客户购买,同时配合“温泉一日游”,扩大活动影响力。 PART 5:客户认定 关于分销客户资源的认定 在沈阳组织的各种看房团或资源嫁接活动前 沈阳易居将客户信息汇总 并发送至万科案场负责人, 确认该部分客户无到访记录者 易居将对该客户进行持续跟踪,直至成交 * 网络病毒营销——病毒媒介 微信营销 微电影 微博大V 质量提升、创意领先 1、推送内容:有价值、有新意、有结合 2、互动创新、做第一个吃螃蟹的人 3、避嫌“小广告”,做有品位的病毒 专业的营销手段 1、官微信息推送 2、线下活动互动 3、项目信息病毒传播 第二步 组建专业的团队 1、官微维护与监管团队 2、微信内容编辑团队 3、后台程序操作团队 第一步 及时的信息跟进与数据反馈 1、每日更新微信话题源,不断提升病毒传播效应。 2、系列线下活动分阶段互动,一条主线贯穿始终。 3、关注焦点与关注人数时时监控,根据反馈及时调整 第三步 网络病毒营销——微信 第四步 用专业说话,用内容吸引,用创意突围 含金量 标题党 实效 创新 推送“内容”最重要 铁西楼盘:我这里有地铁 金道城:我轻轨开通了 和平楼盘:我们这里全是综合体 金道城:我轻轨开通了 大东楼盘:我这里规划好 金道城:我轻轨开通了 沈北楼盘:我价格最低 金道城:我轻轨开通了 全沈阳楼盘:烦死了,能不能不说交通? 金道城:我这里地铁直负一层,完爆那些伪上盖城市综合体投资一百万,要啥有啥,浑南中心,规划杠杠滴。。。。。 全沈阳楼盘:还是谈交通吧 金道城:我轻轨开通了 网络病毒营销——微信 十一长假去哪里?去香港不伦不类,去澳门嗜赌难退,去海南被迫消费,去青藏缺氧伤肺,去江南冷雨浇背,去北京堵车崩溃,去上海人多受罪,回老家天天喝醉。。。。。。玩微博索然无味,去哪里都欲哭无泪,最好去沈阳孔雀城,学区房。地铁旁。。。。。。。电话 病毒 “不等于” 小广告 盘点欧洲10个最古老的城堡 网络病毒营销——微博营销 传统微博营销已经OUT 大V效应才是王道 大v传播两步走 官博认证,全面推广项目品牌形象 第一步 第二步 名人效应,实现信息最短时间内传递到终端客户。 网络病毒营销——微博营销 【从庞大的粉丝群中自上而下的开展病毒传播,三大渠道,同步发力,撕裂个网,交差连接,覆盖全城】 资源脉 人情脉 合作单位,共赢互利 人情往来,得给面子 活动脉 转发有礼,小惠换大馈 【乐居观展召集令:万科邀请你参加免费温泉之旅 】 万科,世界第一地产商进军海景房,为沈阳打造专属的私家海滩,不用出省,高铁直达,原来海景房离我们如此之近。转发此微博并@15位好友,既可参与海港城免费温泉之旅活动! 时尚生活导报 线下活动直播造势 万科海港城,沈阳私属海滩 项目理念宣传体现 项目楼盘推荐 线上活动积攒人气 官博认证运用4大推广策略,项目形象全方位直达20w网友! 网络病毒营销——微博营销 网络病毒营销——微电影 万科海港城§黄渤电影工作室 《面朝大海》微电影首映会 ——暨万科海港城产品说明会 以“临海而居”的幸福生活为主线,讲述40年代、80年代及现代三个不同时代背景下的海岸生活故事,拍摄一部约15分钟左右的微电影,通过名人合作效应,网络炒作效应、水军煽动效应,在首映会上达到宣传效果集中爆破的效果,并与海港城产品说明会紧密结合,将项目产品价值通过最新颖的网络传播形式进行有效传递。 电影拍摄 电影宣传 微 微 电影首映 微 微信、微博宣传 房产门户网站(新浪、搜房、腾讯)炒作:论坛、新闻、房产活动等 水军煽动 产品说明会,实现落地 线下拓客 总 述 在易居总部(万鑫46F)设立沈阳分销处,接待客户 利用多种渠道进行客户拓展 在积累一定量客户(20-25组)即可组织看房团进行项目实地体验 利用现场的打动力触动客户购买 人员及物料配置 1/电话销售人员3名 2/座机电话3部、电脑3台 3/项目宣传短片或宣讲PPT 4/宣传单页及户型资料 5/整体规划展板 ON.1CALL客 电话营销 云数据资源 高端商场会员 高端社区业主 社会团体会员 Call客资源 丰富目标网友互动活动 线下活动实名用户 来源:看房团、拓客等活动 来源:合作媒体互动活动 品牌合作联手打造 合作媒体 EJU三纵四横格局 海量线上线下数据 1300万 手机信息 95万 电话用户 3000万 EMAIL资料 总量5500万,沈阳80万 (至2012年12月)购房意向客户 输入 EJU会员云数据库 刚需置业 数据A 专业分析 后输出 EJU海陆空房产营销体系 开发商/建材商定制数据 旅游度假置业 数据D 高端/投资

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