中原-莱蒙·水榭春天开盘总结.ppt

1、关键营销节点 2、各周客户到访量，刷新龙坂片区历史 6、叫号及客户进场情况，平均1.69批/分钟 8、各区域影象 1、项目定价策略回顾 2、实时销控及销售分析 ★前148套销控单位情况 ★前248套销控单位情况 销售分析启示 * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 ——莱蒙·水榭春天一期开盘总结 是完美，更是开端 “国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘 水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘 501套单位全部推出，销售435套，销售率87%，销售金额7.2亿——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘 1.17，水榭春天开盘 项目概况 项目节点分析 销控分析 一、项目概况 总项目技术指标 总用地面积：约167000㎡ 总建筑面积：约565902㎡ 先行启动区域2#项目技术指标 基本情况 莱蒙·水榭春天位于深圳大福田CBD中央居住区，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红山站，是大福田内唯一具备如此大规模体量的地铁生活的高品质大盘. 占地面积：约8.5万㎡ 建筑面积：约29万㎡ 住宅建筑面积：约26万㎡ 容积率：≦3.44 户数：总户数约2500套， 分三期开发，一期约501套 一期户型配比——主力户型小3房为主；辅助120及145的3房与4房 100% 501 合计 13% 65 69 2房 67% 335 85-88 小三房 13% 68 120 3房2卫 7% 33 145 中四房 户数比 户数 建筑面积（㎡） 类型 一期各户型分布情况 项目概况 项目节点分析 销控分析 水榭春天新品发布会暨《我和春天有个约》主题曲首发，地点福田香格里拉大酒店 2009-12-13 诚意登记开始，10万元/套诚意金 2009-12-12 香蜜湖展厅开放，接待客户咨询 2009-10-24 1月17日在福田香格里拉大酒店盛大开盘，选房方式为按派选房顺序号顺序选房。开盘当天成功选房的客户可享受98*98*98折扣。 2010-01-17 获得预售许可证，算价升级——派选房顺序号 2010-01-14 样板房开放，同时进行诚意客户梳理 2010-01-01 水榭春天正式开放营销中心 2009-12-05 营销节点 时间 营销节奏紧凑，节点铺排密集，营销中心开放至开盘仅42天，制造一波高于一波的市场影响力，成功制造“春天效应” 2227 783 1380 9 14 16 12 13 客户到访量 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 周合计 12.06 12.05 12.04 12.03 12.02 12.01 11.3 日期 开放营销中心第一周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新品发布会 第一天诚意登记 　 　 　 　 　 背景因素 209 75 134 　 　 　 　 　 诚意登记人数 1139 256 338 92 110 110 146 87 客户到访量 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 周合计 12.13 12.12 12.11 12.1 12.09 12.08 12.07 日期 开放营销中心第二周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 周六、日认筹量受政策观望影响，未有效扩大；到访量也有所降低 国四条新政出 　 　 　 　 背景因素 199 26 34 26 31 24 24 34 诚意登记人数 602 164 131 58 46 51 71 81 客户到访量 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 周合计 12.2 12.19 12.18 12.17 12.16 12.15 12.14 日期 开放营销中心第三周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 177 41 10 28 25 21 25 27 诚意登记人数 452 87 108 52 52 56 45 52 客户到访量 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 周合计 12.27 12.26 12.25 12.24 12.23 12.22 12.21 日期 开放营销中心第四周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 191 30 27 55 18 16 17 28 诚意登记人数 2020 466 492 874 69 52 23 44 客户到访量 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 周合计 1.3 1.2 1.1 12.31 12.3 12.29 12.28 日期 开放营销中心第五周 　 国十一条新政出 　 　 　 背景因素 　 153 天20/30批诚意登记客户 诚意登记人数 533 117 163 44 47 51 59 52 客户到访量 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 周合计 1.10 1.9 1.8 1.7 1.6 1.5 1.4 日期 开放营销中心第六周 客户到访量月到访近700