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营销定价管理制度 第一章　估　价 第一条　估价要求 1．本公司估价活动必须遵守本制度之规定； 2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本 后，再予以慎重地估价； 3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定； 4．销售经理必须仔细看估价单。 第二条　掌握情报 1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞 争时）的情报； 2．要积极地使用各种手段来收集情报； 3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条　估价单的回收 1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈； 2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。 第二章　订货价格 第四条　本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确 的规范。 第五条　本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。 第六条　财务部门根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和 销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。 第七条　订货价格的决定可分为两类： 1．由营销人员自行决定； 2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。 第八条　营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业 务关系，避免任何一方受到损失。 第九条　在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法 收回。 第十条　营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括： 1．以公司统一确定的价格接受订货； 2．订货额在公司规定以上，且促销政策在公司规定范围内的标准品订 货； 第十一条　订货单由营销人员交财务部门审核后，报销售主管核准。 第十二条　营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。 第十三条　折价销售传票处理 1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用； 2．折价销售传票，由营销人员交付客户； 3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部； 4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。 第十四条　特价处理 下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委 员会审议决定。 1．非标准品折价销售； 2．特别订货品； 3．因产品质量问题要求降价销售； 4．因交货时间迟延而要求降价销售； 5．因大批量订货而要求降价销售； 6．外购产品； 7．新产品订货； 8．其他与上述各项相关的情况。 第十五条　订货价格决定 在特别价格各项中，营销人员都需向财务部门提交订货单，并经销售 主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。 第三章　成本研究委员会 第十六条　为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会， 委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务副总经理（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。 第十七条　会议召开 1．例会每月固定时间召开； 2．临时会议需要紧急确定订货价格时召开。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，