创业之营销策略和生产计划说明.doc

营销策略叙述 这是一个创造美的时代，这是一个财富风暴与财富智慧共同成长，高速成长的时代；这是一个不断创新、不断超越的美丽新时代。思想的创新、智慧的创新，以及营销模式的创新——这三者是决定一个企业乃至一个国家长期发展、永续发展的关键，以及保持长期繁荣与稳定最重要的基石。国家需要创新，企业需要创新，市场也需要不断创新，要找到一条新的发展思路以及真正与市场相符合的发展思路。一成不变、墨守成规只会然你给自己受制于人，只有不断学习与超越、创新与发展，才能成就品牌永久不衰的奇迹。创新也是生产力，好的营销模式，好的市场政策将使你的人生从此焕然一新。 目前中国化妆品行业发展良莠不齐，消费者普遍买的不放心，用的不放心。我们明白：中国化妆品行业需要一种对广大女性消费者健康高度负责任、对广大女性美丽高度负责的健康化妆品、绿色化妆品，一倡导一种“绿色美容”“和谐美容”的理念，追求绿色护肤、天然养颜，以能对传统行业“死海”起到一种震撼性的创新型化妆品。 我们以开创人类科学美容与健康美容为己任，以生产出最适合中国女性肤质特征的纯天然化妆品，以及为中国数千万女性创造更加美好的未来为自己最大的荣誉。我们的目标就是：美尽天下爱美之人，愿天下爱美之人人人皆可青春永驻，永不衰退。真正做到100%纯天然、无污染、无依赖、无成瘾性，是你真正可以值得信赖的纯天然化妆品，是21世纪生物学领域最伟大的发明，是人类美容史上最具创造性的一笔，是人类未来美容业的发展方向。为使我们公司的产品称为中国女性消费者心目中最具品牌影响力的第一抗衰美容品牌，有良好的社会公众形象，有良好的口碑，深受广大消费者和员工热爱的大型国际美容集团公司。 宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新顾客给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情谊在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 销售方式 1.初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大量化妆品时我们可以负责以较低的价格进货，如果量大，可以送货到门。 。通过办理会员卡的形式留住顾客，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。 三、售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反应，以及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的顾客信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障顾客的权益，又可以是我们知道什么产品才是顾客最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。 四、人员奖励 本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能提高人员士气并取得较好的经济效益，员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。 等到公司在市场上稳住并发展强大后，我们可以开连锁店，本公司可提供的支持有： 促销支持 每月都有各种不同类型的促销，让客户随时提高竞争力，并不断吸引更多的新老客户购买！ 2、省级电视台、地方电视台、化妆品报等平面杂志媒体··· 灵活宣传，分销迅速，提高知名度和美信度。 换货支持 建议客户保证合理的基本库存量，对客户合理换货，及时提供帮助!避免损失！另外进货达到额度免运费！ 4、营销指导 长期提供各种经营指导和培训，让客户及时理解我们的经营思路，同时配合客户解决经营上各种问题！ 市场保护 严格执行市场保护制度，合理保障客户的基本权益！对严格遵守区域保护制度的奖励，违反者惩罚！ 会议支持 对各种计划内的会议或活动，我们会及时和客户沟通，共同配合，力争办好活动，获得效益！ 独家经销 我们商品由独家经销商统一销售，其他渠道概不供货，避免价格竞争，有力地保证整个市场的统一调控，让经销商在经销区域内大显身手。 8、产品支持 我公司紧跟市场潮流不断研发新产品，为经销商的销售市场提供品牌卓越、包装精美、卖点新颖、价格适中的系列产品。 证件齐全 我公司为经销商提供产品销售所必须的相关证件，一保证经销商在当地销售畅通无阻。 技术支持 我公司针对不同的经销商的要求，根据实际情况作出的指导方案。 终端形象支持 经销商将获得我公司提供的宣传手册和终端促销产品、形象背柜、展示台、促销帐篷、彩虹凸门等。 年终返利 若经销商能按时完成年任务，则返给经销商2%~5%. 此时，我们的宣传将更加到位，具体如下表格： 推广方式 主要内容 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、