为什么说光线与 360 搭伙做视频网站,一定是个笑话.pdf

为为什什么么说说光光线线和和 360 搭搭伙伙做做视视频频网网站站，，一一定定是是个个笑笑话话 12 月 23 日，光线传媒对外发布公告， 布将和互联网公司奇虎 360 成立一个合资公 司，经营以电影为主的互联网视频业务。 “现在大家对在网上观看电影的模式已经非常认可了，但中国还没有需要网上收费的 专属电影频道，这也是我即将要跟 360 合作的方向。”公告发布前一天，光线传媒董 事长王长田在 《创业家》杂志黑马创业交流会现场演讲时说。 在大家越来越习惯在网上付费看电影的大背景下，点播业务看起来是个有前途的生 意。 视频网站花几百万甚至上千万从电影公司手中购买网络版权，在以一个片子 5 块钱卖 给平台上的用户，国内主要几家视频网站的付费业务收入在过去一年都增长了百分之 几百，成为业务上最大的亮点之一。 光线传媒这些年拍了不少电影，用官方说法就是“大量的优质影视娱乐内容资源储 备”， 360 无论是在 PC 端还是移动端都是最强大的渠道之一，拥有“大量的用户、互 联网流量以及突出的网络视频技术”，一个出内容，另一个解决渠道和技术，双方一 拍即合——不如我们跳过视频网站，强强联合，自己单干。 看上去又是一次互联网与电影的完美联姻，有的媒体直接用了“免费时代终极”这样耸 人听闻的标题，不过如果你仔细分析一下这个事件，就会发现这次合作最终可能达不 到任何一方的预期。 360 不不会会付付出出太太多多 360 为这家合资公司出资 7200 万元，占股 60%。无论是对比 360 去年 6.71 亿美元 （合 41.7 亿人民币）的全年收入，还是最近 4.09 亿美元投资手机厂商酷派，7200 万 都只是一个小数目。 没错，360 拥有国内最强大的渠道，这也是任何一家合作伙伴最想要得到的资源。根 据去年的财报，360安全产品拥有 PC 端用户 4.75 亿，市场渗透率 95% ；在无线端的 用户数达 4.7 亿，覆盖中国智能手机市场近 70% 的份额。 谁都知道这些渠道的价值巨大。不过 360 能在多大程度上投入自己的渠道资源，给这 个目前连名称都没有确定的视频网站导入流量和用户，是我们最怀疑的一点。 360 的主营业务仍然是安全和搜索，与之对应的在线广告和游戏为这家公司创造了主 要的收入和利润，至少从目前来看，周鸿祎还没像马云那些显示要大举进入文化和电 影产业的意向，电影的在线付费业务仅仅会成为一次“试水”，公司并不会为此投入过 多资源和精力。 360是最擅长提供“免费”服务的公司，免费服务打垮了“天经地义”的收费杀毒软件，以 庞大的用户量来建立收入模式——这一点有点像 Google——至于后来 360 做搜索，就 更是一个标准的 Google 模式。在 360 的公司基因里，收费不是个好主意。 至于为 7200 万投入的公司启动收费——那一定不是它所要依赖的大生意。当习惯了 免费的用户通过 360 进入到这个付费网站中时，能多大程度接受付费模式也仍然存 疑。 如果无法靠内容在短期内建立起足够大的用户规模，无法形成足够多的付费收入，同 时要不断地投入资源和资金，这次合作也不会长久。 360 打打算算为为内内容容做做多多少少事事 视频网站最终需要靠内容的“质”和“量”来建立起自己的竞争优势——你是否有足够多 的电影，这些电影是不是足够吸引人。 尽管光线是国内最大的电影制作和发行、民营电视节目制作和运营商之一，但是以它 一家的生产量还远远难以撑起一个视频网站的影视剧需求量。 拿以电影来说，光线从 2006 年开始制作电影，目前投资和发行了上百部华语影片， 根据 2013 年年报中公司的业绩展望，光线希望“逐步形成每年制作 5 ~ 6 部中大型制 作的影片，投资加代理发行 15 ~ 20 部左右优秀国产影片”，即使达到了这一产能，每 年几十部的数量仍然太少了，何况影片良莠不齐，真正能够获得大量用户付费点播的 电影必然更少。 而如果从其它电影公司收购版权，又会大大增加双方对于内容资源的投入，谁来出 钱，应该出多少，这些问题并不容易解决。而如果无法解决内容供应的问题，即便 360 将成千上万的用户导进来，也无法长期留住用户。 所以问题最终变成了：双方打算为此投入多少钱来解决内容问题。 对比现在视频网站们对于电影版权采购的投入，每一家视频网站拥有的电影片库都达 到几千部，每年光花在电影网络版权采购上的费用就轻松过亿。而光线传媒去年全年 收入仅为 9.04 亿元，利润 3.85 亿元，并没有太多财力去与视频网站拼资源和投入。 而希望 360 可以在财力和资源上为内容提供更多的帮助，看起来更像是光线的一厢情 愿。 Hulu