小本创业要警惕的6项法则.pdf

小本创业6项法则，如何选择一个好项目？ 小本创业者要想创业成功，营销是关键，能够运用相应的营销技巧熟练的把 创业项目操作起来，才能够实现良性的运营。 1.冷门偏门反而挣钱 　　 小本生意人，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、 稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做 的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对 一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许， 正是不 少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。 　　2.见缝插针巧占市场 　　 经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做小生意的人应该独辟 蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。比如我见过一款用模 具在墙上印画的工艺，非常新奇，操作很简单，不需要有任何画画的基础， 就能做出简约大方的图案，我看 是未来装饰行业的一种流行趋势，是赢天装饰 研发出来的独家专利产品。 3.快速 应本小利大 　　 生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快” ，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的 应，抢先抓住稍纵即 逝的机遇，一定能够实现本小利大。 　　4.主动上门灵活经商 　　 资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在 一点上 小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品， 每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上 门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。 　　5.薄利多销不积压货 　　 俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争 中以优势招引顾客，实现“薄利—— 多销—— 赚钱” 目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死 钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。 　　6.有利即卖赚钱靠积 　　 赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。 是什么原因呢 ?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小 钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是 靠赚不起眼儿的小白手起家的。 如何选一个好项目呢? 一般来讲，主要考查以下八个方面的特征，一旦符合，就要果断决策，立即行动， 全力以赴! 一、产品好不好卖 　　 产品卖出去，把钱收回来! 就是赚钱的生意!如果产品不好卖，再多的投入，再 大的努力都没有用，想赚钱，根本没戏! 　　二、市场够不够大 　　 市场不够大，没有想象的空间，没有折腾的余地，项目一开始就没了底气!没了冲 劲!根本做不大。这时选择一个好的行业，就额外重要了， 　　三.利润空间要大 　　 利润空间不够大，毛利太薄，很难赚到钱!搞不好，辛苦做了一年，年底一算帐， 不但赔钱还要贴人工进去。 　　四.趋势特征明显 　　 把握趋势，追赶潮流也要踩好步点，赶早了，钱不好赚，开发市场成本太高;赶晚 了，钱已经被别人赚走了!而且会越做越衰，越做越赔! 　　五.收入持续保障 　　 看中眼前利益的短频快项目很难让一个人真正赚到钱!真正赚钱的好项目是持续 收益的，一年比一年轻松，一年比一年多赚! 　　六.业务模式要好 　　 赚钱要靠系统，赚钱要有套路!单靠个人的蛮力打拼和胡乱折腾，是难以出成效 的!业务模式的好坏直接关系到能否赚钱的多少。 　　七.品牌效应突出 　　 做生意要懂得借力借势，红顶商人胡雪岩经商的秘诀是六个字：布局、造势、摆平 !选项目看品牌已经是妇孺皆知的道理了，关键还要选中非常有潜力的品牌， 就更需要敏锐的判断和独到的眼光，富人和穷人在 一点上的差距尤为明显。 　　八.培训支持到位 　　 做生意赚大钱毕竟是有步骤有方法的，成功一定有方法，失败一定有理由!自己 摸索，事倍功半;培训引导，事半功倍;两者之间四倍的差距!所以，好项目还需要 好的培训好的支持和服务，否则，做起事情来，麻烦就来了。