南昌九颂山河项目营销执行报告.pptVIP

核心卖点输理 F（Features） A（Advantages） B（Benefit） 南向赣江江景 100米内临江豪宅最后一席 赣江市民公园3期 150米超宽楼间距规划 5分钟市中心距离、交通便利 大盘第一期 南向赣江江景 100米内临江豪宅最后一席 赣江市民公园3期 150米超宽楼间距规划 大盘第一期 引领“江景豪宅”生活新标杆 豪宅客户购房特征 项目名称 决定购买的因素 归纳 滨江一号 “位于城市中，未来升值潜力高” “一家三口产品房子还可以” 升值、好用 万科青山湖 1、“我有钱，我就应该住最好的” 2、“我要的不仅是房子，而是要一种适合我的生活方式及档次” 有面子、好用 海珀兰庭 “这里很像我沿海城市的房子，挺国际的” “位于新城市中心，未来升值潜力高” 有面子、升值 通过对竞争项目客户购买原因分析可得，豪宅客户购买的因素归结为以下几个因素，分别为： 好用、升值、有面子 策略方向推导 结合九颂山河资源及产品两大优势，树立 九颂山河=好房子=升值首选=面子标签的等式。 我们的策略方向是： 形象策略——明确告知“我是谁？”，建立身份标签 推广策略——紧握“资源”、“产品”两大命脉 客户策略——调动豪宅客户积极性，主动出击锁定客户 展示策略——情景式体验营销，从服务、展示打动客户 价格策略——分步推售，制造稀缺，营造产品升值景象 一、形象策