博思堂2010苏州恒基水漾花城项目营销策略报告.ppt

* * * * * 案场各类报表、指导客户明源系统的管理与完善。 案场助理 4 1、完成分解后的各类指标； 2、管理好客户信息和资源，提高客户满意度。 置业顾问 6 1、销售、签约、回款等指标分解后的具体执行； 2、辅导本组销售人员的培训、管理、成交。 各组组长 5 配合专案经理完成相关工作，辅导置业人员促成成交。 专案副理 3 1、甲方日常沟通与会议； 2、阶段性销售、签约、回款等指标的计划和执行； 3、销售现场的日常管理、培训、报表的监督并执行； 4、协调项目组的市场、策划、企划等部门的人员； 5、销售思路、销售策略、人员调整的执行与建议。 专案经理 2 对销售思路、营销策略、指标完成、回款结佣等负责。 项目经理 1 岗位职责 岗位名称 序号 ※ 博思堂销售现场岗位职责 沟通模式—甲乙双方沟通 重大节点提报 甲方：销售负责人 乙方：副总经理、项目经理、 正副专案经理、市场、策划、企划人员 重大节点提报 会议记录 （双方留档并签字确认） 甲方：销售负责人 乙方：副总经理、项目经理、 正副专案经理、市场、策划、企划人员 重大节点会议 重点节点指： 1、营销类：每期、每批的预约、内部认购、公开发售、加推； 2、策略类：阶段性营销策略、促销方案、销售通路、客户分析等。 备注 每周（月）客户分析 体现在周会和月会中 甲方：销售负责人 乙方：正副专案经理、案场助理