博思堂2011年4月22苏州中新汀兰项目商业部分营销报告.pptVIP

营销策略 招式二：借势造市 利用前期住宅销售积累的客户，从中挖掘商业客源。 借助项目住宅的充足客源，对中新汀兰项目老业主进行投资调查，增强客户对商业的了解； 同时对老业主购买商铺者提供特别的优惠。 营销策略 招式三：移花接木 中新集团园区项目联动。 联合中新集团园区其他楼盘，举办投资说明会，推介本案商业。 招式四：潜移默化 以精准的诉求，弱化产品不利因素，放大购买利益 利用精准的销售说辞，巧妙的降低客户对商铺产品劣势的抗性。 以住宅的热销与租赁人群的丰富，吸引更多的投资客目光，从而促进商铺的销售。 为项目片区灌注时尚生活理念，进一步引导其投资理念。 营销策略 营销策略 招式五：直接销售+带租约销售 从目前已有商家入驻、降低后续经营风险、以及价值最大化、销售周期等角度综合考虑，建议本案销售方式采取直接销售与带租约销售结合的方式 建议对已有商家进驻的商铺采用待租约销售的方式，10年租约，每年8%回报。前3年租金一次性在首付中扣除； 对未有商家进驻的商铺采用直接销售的方式。 营销策略 招式六：1、2层联卖带租约销售，3层划分 以联卖的方式，弱化产品不利因素，加快抗性房源的去化。 1、2层联卖，带租约销售； 3层划分成200平米左右/间的铺位，自由组合，满足网吧、桌球房、练歌房、溜冰场等中小型娱乐商家的经营要求，同时能加快房源的去化。 招式七：少推多批 多批次少量上市，制造产品的持续热销