博思堂2011西安龙盛—曲江玫瑰园营销策划报告.ppt

区域项目成交客户的主要来源为西安本地人群及拥有西安户口的部分陕北购房团。外地购房人群在西安投资及来西安定房的购房人群也慢慢在整体成交人群中占有一定的比例。 成交客户的年龄主要集中在35-55之间，主要体现在客户的资金实力及购买能力。 客户的置业目的主要为改善性住房，主要看重区域环境资源及产品品质。 客户年龄段分析 客户来源区域分析 客户置业目的分析 曲江项目项目成交客户信息总结 项目定位—客户定位 曲江项目成交客户信息总结 本区域客户的置业目的主要为改善性住房，主要看重区域环境资源及产品品质。 本区域客群范围正在扩大， “让更多的人入住曲江”。 其中首次置业群的比例已悄然上涨，成为社会中坚力量置业考虑的重点区域 青年精英及部分年轻新贵已逐渐在此高端区域崭露头角； 项目定位—客户定位 曲江片区置业群体由追求传统豪宅物业逐步转向理性消费功能型高档物业 曲江产品的演变趋势 低密度 豪华度 中低密度 舒适度 中高密度 功能度 身份型人群 享受型人群 向往型人群 曲江客户的演变趋势 支付能力由高到低 项目定位—客户定位 身份型客户：追求纯粹的低密度形式，强调对资源的绝对占有和身份感的体现，对价格不敏感。 关键词：低密度居住感受、价格不敏感、资源占有、身份感 客户特征：追求纯粹的低密度形式，强调对资源的绝对占有和社区身份感的体现 支付能力：强，绝对的财富阶层，对于价格不敏感 年龄特征：40