厦门禹洲·东方高尔夫项目全案营销报告.ppt

高端活动营销 ACTION 3 豪华邮轮名流PARTY 别开生面地在豪华邮轮上举行名流PARTY，树立项目尊贵的、顶级的形象。 定制化 小结：营销关键举措 定制化的现场展示 “多对一”定制化接待服务 尊贵感 预约看房 贴心不贴身的服务细节 圈层营销 成立专门的公关组，圈定私人银行会员、高球会员、奢侈品俱乐部会员、商会会员等 高端活动营销圈定客户 高端渠道低调传播 5 营销布局 2。价格定位 1。分期策略 3。推广总控图 分期策略 一期 二期 三期 先别墅，后高层，产品力逐步呈现、现场感动常在。 分3期开发，其中别墅分2期。 一期围墙、入口园林、主题卖场、样板房同步启动 二期中心园林景观呈现 三期公共部位装修到位 定价方法——市场比较法 通过与区域内主要在售楼盘的销售情况比较，定位销售价格。 竞争楼盘选择原则： 区域接近 产品结构相似 目标客户相似 别墅价格定位对比楼盘 东方高尔夫别墅 07.10开盘，独栋别墅均价33000元/㎡，销售率95%。 个性化坡地私密别墅。 星海湾百桥别墅 09.10开盘，独栋别墅均价30000元/㎡，销售率10%,独栋带泳池。 公寓价格对比楼盘 海晟维多利亚 09年11月开盘，9600元/㎡，销售率88%，部分可看海。 东方高尔夫公寓 二手毛坯价格8500元/㎡。 价格策略 独栋别墅比较价格 权