合富辉煌2011年9月江门市帕佳图尚品营销策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户来了现场，怎样让客户下订？ 推售及价格策略 * 销售现状分析： 热销产品为8栋01单位的119方三房，其次为7栋03单位的137方三房，户型紧凑方正少浪费实用是首选； 滞销产品为8栋02、7栋02、7栋01，占7、8栋余货的八成，市场可接受成交均价5550元左右； 刚需客购买力有限，两房可接受面积90方以下，92-98方两房超出可承受范围且92方大厅间隔欠佳，采光较差； 首次改善型客更注重户型方正实用，7栋02单位不规则、厨房过大、浪费面积多； 9栋楼王面积、总价单价较高、展示及推广包装配合未全到位，销售未能打开。 　 7栋 8栋 9栋（楼王） 　 01单位 02单位 03单位 01单位 02单位 03单位 01单位 03单位 06单位 面积 98.58 136.58 136.82 119 92.26 116.04 161 144.12 164.44 房型 两房 三房 三房 三房 两房 三房 四房 三房 四房 总数 15 15 15 11 11 11 16 16 16 总价 835591012316895 7646844 5772809 7