合富辉煌2011年1月30日合肥瑞泽源新项目营销策略.ppt

渠道创新：影响力 主动触摸客户 活动营销 以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动在人流最为密集的地方展示与其他项目被动 等待客户上门的方式相区别。 商场+超市+电影院 + 企业拜访 + 客户会 大事件 + 小活动 营销策略 推广策略——渠道创新 根据推广目标与目的，将2011年推广阶段划分如下阶段，以及各阶段的工作重点： 3月 4月 9月 10月 准备期 导入期 积累期 工程节点 营销目的 营销形式 营销准备：物料设计、推广设计 为营销作准备 临时接待中心选址、装修 最终确定客户购买，开盘成功 推广转向强调产品；举办大规模客户活动 对客户进行精准梳理，意向度确定，开始高频次举办现场活动 开盘期 强销期 6月 推广出街，开始全方位地毯式收集客户信息 临时接待中心开放 现场接待中心开放、商业展示竣工 园林、样板房开放 持续保持热销 推广部分出街，主要以户外广告为主，开始针对性拜访客户 推广全面出街，高频次开展客户活动，增加来访量 开始创新性营销策略 营销策略 营销节点 启动区策略 启动区核心原则 价值前置 感受现在就是未来 ◆ 前期以高端物业入市，一举奠定高端形象 ◆ 公共配套实景展示，让客户提前感知，产生震撼效果 ◆ 打造核心展示区，树立项目形象、营造生活氛围 创新营销策略 1、针对性积累客户，精准梳理客户：先地毯式搜集客户，再精准梳理 2、雷霆式完成推广出街，统一部署 3