合富辉煌合肥中辰集团港澳广场营销报告.ppt

根据商业操作经验及客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期 支付款方面大致可分为三类客户： 通过户外/报媒向市场告知，进行商业先期蓄水。 进行系列活动公关，重点借势沃尔玛、苏宁电器、 大地影城的强势进驻 （如沃尔玛签约仪式投资讲座，例：“为什么沃 而玛选址港澳广场”； 并可同期软文炒作造势， 尽可能在蓄水期达到最佳有效商业利好的传达。 条件允许的情况下参展秋季交会 销售中心包装调整 销售中心包装调整 黑色为主，增加少量色彩 销售中心包装调整 销售中心包装调整 销售中心包装调整 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 合富同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 招商策略 港澳广场售楼中心组织管理 主要管理制度 销售流程 客户满意度解决方案 客 户 满 意 度 人 员 组 织 岗 位 职 责 培 训 考 核 售前 售中 现 场 销 售 流 程 客 户 接 待 流 程 售 后 服 务 流 程 售后 销 售 管 理 制 度 销 售 激 励 方 案 销 售 应 用 工 具 港澳广场售楼中心组织管理 主要管理制度 销售流程 客户满意度解决方案 客 户 满